12.03.2012

Рейтинги "лучших" франшиз?

Мнение директора консалтинговой компании PROFIT system, которая специализируется на франчайзинге, Михала Вишневски

В деле сравнения одних франшиз с другими часто-густо можно столкнуться со всевозможного рода манипуляциями, потому стоит критически оценивать информацию в рейтингах. Много людей, планирующих начать бизнес по франчайзингу, обращались ко мне с вопросом: "Какую франшизу выбрать?". В таких случаях я советую в первую очередь посмотреть, какой бизнес наилучшим образом вам подходит. Ведь вы будете заниматься этой концепцией не год и не два, а потому важно, чтоб выбранное дело приносило не только деньги, но и удовольствие на протяжении всего периода сотрудничества. Затем стоит проанализировать популярность выбранного бизнеса среди клиентов. Естественно, нельзя игнорировать финансовые моменты. Можно использовать данные, предоставленные франчайзером, и определить доходы в начале деятельности и прибыль, когда бизнес уже "раскрутится". Конечно, нужно убедиться в надежности вышеуказанной информации. Еще один важный момент — чтобы франчайзер в своей деятельности руководствовался принципами, которые вы разделяете, так вы обезопасите себя от противоречий в будущем. Взаимное доверие и уважение помогут преодолеть трудности, а вот отсутствие симпатии еще на этапе переговоров является плохим предзнаменованием.

Михал Вишневськи

Михал Вишневски - директор консалтинговой компании по франчайзингу PROFIT system

Каким же образом рейтинги франшиз помогут вам сделать выбор? Я видел достаточно таких попыток, и все они не увенчались успехом. Один из интернет-порталов, например, устраивает голосование, в котором может поучаствовать любой посетитель. Как легко догадаться, выиграет франшиза, владельцы которой наиболее заинтересованы в расширении сети и сами будут активно голосовать за свою концепцию. Еще один критерий — прирост количества точек за определенный период. Этот момент обычно вводит в заблуждение. Ведь в выигрыше будут бизнесы с минимальными инвестициями.

Гораздо проще найти партнеров, которые откроют 10 точек стрит-фуда, чем франчайзи для дорогостоящего элитного ресторана. Но такое заведение будет генерировать намного большую прибыль. Более серьезной проблемой является то, что в рейтингах на первых местах чаще всего оказываются франчайзеры, которые руководствуются не качеством, а количеством. Как пример, несколько лет назад в Польше одно финансовое издание подготовило рейтинг наиболее активно развивающихся сетей банковской сферы. Его победитель в следующем году оказался в списках прекративших работу наибольшего количества отделений. Такие франчайзеры особо не заботятся о подборе места, обучении партнера, продукции, ведь как можно скорее стараются открыть следующую точку.

Во многих странах функцию проверки франчайзеров выполняют национальные франчайзинговые организации. Они контролируют соблюдение компаниями Европейского Кодекса Этики Франчайзинга и достоверность данных, предоставленных франчайзером. В Украине пока что нет неприбыльной франчайзинговой организации, которая объективно оценивала бы качество франчайзеров.

Именно поэтому я ценю компании, развивающиеся медленно, но разумно. Которые, скорее всего, не выиграли ни одного рейтинга. Как же найти их? Просто: руководствуясь своим умом. Внимательно проанализируйте информацию, предоставляемую франчайзером, посоветуйтесь с юристом относительно договора франчайзинга. Франчайзи имеет право получить ответ на интересующие его вопросы. В противном случае просто стоит рассматривать другие предложения.

PROFIT system PROFIT system - международная компания со специализацией в комплексном франчайзинговом консалтинге (Украина, Польша, Чехия, Румуния, Венгрия). В портфолио компании - свыше 200 успешно реализованых консалтинговых проектов в Европе. В Украине PROFIT system также является издателем журнала "Идеи бизнеса ФРАНЧАЙЗИНГ" и ведущего портала о франчайзинге и развитии собственного дела - FRANCHISING.UA

Опубликовано в журнале "Идеи Бизнеса ФРАНЧАЙЗИНГ" 5/2012

Поделиться статьей

Комментировать на форуме

0
Рейтинги лучших франшиз?

Еще нет ни одного комментарий к статье. Пусть Ваш будет первым.

Форум 287 тем, 1159 комментариев, 264 участника

хотите больше?

нюслеттер Franchising.ua

If you see this, leave this form field blank