Каким должен быть предприниматель

Бизнес делают люди, а прежде всего - те, кто им руководит. От владельца и директора предприятия преимущественно зависит успешность дела. От того, насколько ему присущ предпринимательский талант, насколько он знает правила игры в бизнесе вообще и в конкретной сфере, насколько интуитивно может найти правильный путь, как умеет создать команду и руководить ею, развиты ли у него деловые навыки и как он понимает весь процесс работы компании.

Много характеристик и факторов. И вот, когда думаешь о собственном деле, обязательно нужно поставить себе ряд вопросов: "А присуще ли все это мне? А я так могу? Чего еще мне не хватает, в чем следует усовершенствоваться?"

Первое, к чему необходимо быть готовым, начиная собственный бизнес, - к полной самоотдаче. Будьте уверены в том, что на первых порах на Вашем пути могут возникнуть разнообразные препятствия, преодолеть которые может быть психологически трудно. Вы будете работать неограниченное время, без выходных и отдыха, днем и вечером. Сократится время, которое Вы сможете уделять своей семье, друзьям и собственным увлечением. Готовьтесь к бешеному ритму жизни и больших нагрузок. Все это обязательно сопровождает начало собственного дела, поэтому обязательно необходимо взвесить все "за" и "против" и определить, сможете ли Вы это выдержать, хватит ли у Вас физических и психологических сил.

Если же Вас это не останавливает, подумайте и оцените, какие деловые навыки Вы имеете, как сможете способствовать процветанию бизнеса, сможете ли пожертвовать определенными вещами в Вашей жизни.

Мы предлагаем Вам список вопросов, которые помогут понять, есть ли у Вас предпринимательский талант, оценить, выдержите ли Вы все препятствия на пути становления бизнеса, готовы ли Вы к нему, и определить, чего вам еще недостает.

Отвечайте на вопросы максимально честно - это в Ваших же интересах. Думайте, анализируйте и делайте выводы. Вопросы разделены на несколько групп. Они помогут оценить Ваши деловые качества, личные, и факторы, стимулирующие Вас к ведению собственного дела. В конце подается список вопросов, которые помогут обобщить Ваши размышления и сделать вывод о Вас как о предпринимателе.

Деловые навыки

1. Опыт управления предприятием.
   • Управляли ли Вы когда-либо предприятием?
   • Если да, то как долго ?
   • Вам это нравилось?
   • Если Вы раньше не управляли предприятием, отвечали ли Вы на своей предыдущей работе за какое-нибудь подразделение или проект?
   • Если да, то какие навыки, на Ваш взгляд, Вы приобрели?
     • мотивация других
     • умение вести переговоры
     • навыки консультирования и обучения
     • умение делегировать полномочия другим
     • способность оценивать производительность труда
     • способность принимать решения
     • умение определять приоритеты при наличии нескольких вариантов для действия
     • навыки сбора информации
2. Навыки в области сбыта.
   • Есть ли у Вас подготовка в этой области?
   • Занимались ли Вы ранее продажей?
   • Вам это нравилось?
   • Думали ли Вы о том, как реагировать на отказ клиента от покупки?
   • Ваша зарплата была когда-нибудь связана с результатами Вашей работы?
3. Навыки в финансовой деятельности.
   • Есть ли у Вас подготовка в области финансового планирования и управления?
   • Составляли ли Вы когда-нибудь бизнес-план ?
   • Знаете ли Вы, что в него входит?
   • Отвечали ли Вы за подготовку и исполнение бюджета?
   • Интересуют ли Вас финансовые вопросы, например, как предприятия функционируют и делают деньги?
   • Имели ли Вы дело с распределением финансов, подготовкой отчетов, ценообразованием, определением стоимости материалов, оценкой прибыли, составлением прогноза потока денежных средств и т.д. ?
   • Сможете ли Вы справиться с финансовыми затруднениями?
   • Приходилось ли Вам когда-либо пользоваться крупной ссудой?
   • Справились бы Вы с ситуацией, если бы в течение некоторого времени Вам понадобилось пользоваться одним из этих внешних источников финансирования?
   • Знаете ли Вы о налогах и процедуре налогообложения малых предприятий?
4. Бухгалтерский учет.
   • Есть ли у Вас опыт ведения финансовых учетных документов?
   • Есть ли у Вас бухгалтерская подготовка официальная или "без отрыва от работы"( т.е. неофициальная)?
5. Управление людьми.
   • На Ваш взгляд, есть ли необходимость нанимать кого-либо для работы в Вашем предприятии?
   • Принимали ли Вы участие в процессе подбора или увольнения штата?
   • Есть ли у Вас опыт постановки задач другим?
   • Приходилось ли Вам наказывать сотрудников?
   • Если бы Вам пришлось это сделать, было бы это для Вас очень трудным?
   • Умеете ли Вы мотивировать своих сотрудников?
   • Как по-вашему, хороший ли Вы знаток человеческого характера?
6. Рекламная деятельность и связи с общественностью.
   • Отвечали ли Вы когда-нибудь за рекламу и связи с общественностью?
   • Можете ли Вы составить черновик объявления в газету или пресс-релиза?
   • Можете ли Вы составить простой план продвижения на рынок для своего продукта?
   • Знаете ли Вы о методах продвижения и их стоимости?
   • Знаете ли Вы, как контролировать результаты рекламы и связей с общественностью на своем предприятии?

Определите, каких навыков Вам не хватает, какимы Вы владеете не в полной мере, в чем необходимо еще совершенствоваться. Подумайте, какие меры нужно предпринять, чтобы это изменить?

Личные качества

1. Способность к принятию решений.
   • Мне часто бывает трудно выбрать один из двух вариантов решения
   • Я люблю принимать решения мгновенно
   • Перед тем как принять решение, мне нужно поговорить со многими людьми
   • Я откладываю принятие сложных решений
   • Мне нравится, когда за меня решают другие
   • При принятии решений я часто поддаюсь эмоциям
   • Если я принимаю неверное решение, мне трудно это забыть
2. Ваша настойчивость.
   • Если что-то с первого раза не получается, повторяете ли Вы попытку или сдаетесь?
   • Можете ли Вы привести пример из своей жизни, когда Ваша настойчивость окупилась?
   • Можете ли Вы привести пример из своей жизни, когда неудачи заставили Вас отказаться от важного проекта?
   • Как Вы боретесь с разочарованием?
3. Умение рисковать.
   • Любите ли Вы опробовать новые идеи?
   • Пробуете ли Вы неизвестную для вас пищу?
   • Будете ли Вы покупать новую технологию, продукцию с новой торговой маркой?
   • Нравится ли Вам использовать новинки в работе?
   • Если Вы находитесь на собрании, попросите ли Вы дополнительных объяснений даже в том случае, если окружающие все поняли?
   • Можете ли Вы выставить свою кандидатуру на каких-либо выборах?
   • Можете ли Вы поехать отдохнуть в неизвестное для вас место?
4. Способность к планированию. Оцените свои способности по пятибалльной шкале:
   • Способность ставить реалистические цели
   • Способность видеть препятствия в достижении целей
   • Способность разрабатывать план преодоления препятствий
   • Способность эффективно планировать личное время
   • Способность предвидеть проблемы и избегать их
   • Способность планировать работу и распределять задания
   • Способность определять, когда нужна помощь со стороны
   • Способность эффективно вести переговоры
   • Способность к системному мышлению
   • Способность все продумывать до конца
5. Общение.
   • Можете ли Вы четко сформулировать свои идеи и изложить их в устной форме?
   • Умеете ли Вы внимательно слушать собеседника?
   • Перебиваете ли Вы собеседника?
   • Можете ли Вы логически изложить свои идеи письменно?
   • Составляли ли Вы когда-нибудь пресс-релиз, объявление или рекламу?
   • Слушаете ли Вы вопрос, если у Вас уже есть ответ?
6. Ответственность.
   • Любите ли Вы брать на себя ответственность, даже если существует риск отрицательного исхода?
   • Являетесь ли Вы членом какого-нибудь комитета или должностным лицом какой-нибудь организации?
   • При работе в группе, обращаются ли другие члены группы к Вам с предложением взять на себя ответственность?
   • Отвечаете ли Вы на работе за персонал, за достижение целей или за финансовые вопросы?
   • Любите ли Вы руководить?
   • Действуете ли Вы по своей собственной инициативе? Например, если Вы видите, что нужно что-либо сделать, Вы делаете это или ждете указания?
   • Убеждены ли Вы, что достигнете любых поставленных целей?

   Если на большинство этих вопросов Вы дали положительный ответ, то это говорит о Вашей готовности принимать и искать ответственность. Это важная черта делового человека. Ему не к кому обращаться за указаниями, он должен сам решать, каким путем следовать.

7. Способность к напряженному и длительному труду.
   • Как долго Вы можете концентрироваться на одном деле?
   • Как быстро у Вас наступает усталость?
   • Сколько часов в день Вы готовы и способны работать?
   • Сколько отдыха Вам необходимо для восстановления сил?
8. Гибкость.
   • Можете ли Вы справиться с ситуацией, когда в планы в самую последнюю минуту вносятся изменения?
   • Если мероприятие отменяется, можете ли Вы изменить свой график и эффективно использовать появившееся время?
   • Если нарушаются сроки поставки, можете ли Вы скорректировать свои планы?

   Если Вы можете ответить "да" на эти три вопроса, то Вы обладаете достаточной степенью гибкости. На практике Вас ожидает более серьезная проверка.

Стимул к бизнесу

Приведенные ниже вопросы касаются тех факторов, которые движут Вами в решении начать свое дело. Ваш партнер (родственник) тоже должен ответить на эти вопросы. Помните, однако, о том, что его ответы будут относиться к Вашей (а не его) готовности начать свой бизнес

1. Ваша конкурентоспособность.
   • Нравится ли Вам конкуренция ?
   • Эффективно ли Вы действуете в таких ситуациях ?
2. Ваша мотивация
   • Честолюбивы ли Вы ?
   • Думали ли Вы о том, чего хотите достичь в бизнесе?
     • финансового вознаграждения
     • положения в обществе
     • независимости
     • влияния
   • Достаточно ли Вы уверены в своей способности достичь успеха, чтобы рисковать своим уровнем жизни?
3. Оценка Вашей работы.
   • Привычны ли Вы к длительной работе?
   • Готовы ли Вы работать подолгу, даже в ущерб:
     • общественной жизни
     • отпуску
     • выходным
     • досугу
4. Ваше здоровье.
   • С медицинской точки зрения, безопасно ли будет подвергать свой организм постоянному стрессу?
   • Достаточно ли Вы здоровы для тяжелой нагрузки в течение долгого периода времени?
   • Сможете ли Вы справиться с медицинскими проблемами?

   Если Вы не уверены в положительном ответе на эти вопросы, обращались ли Вы к врачу или иному профессиональному консультанту?

5. Ваша увлеченность.
   • Легко ли Вас обескуражить?
   • Быстро ли Вам надоедает что-либо?
   • Начав дело, доводите ли Вы его до конца?
6. Ваша способность организовать свой труд
   • Хорошо ли Вы организованы?
   • Умеете ли Вы определять приоритеты?
   • Умеете ли Вы ставить высокие, но реалистичные и достижимые цели?
   • Работаете ли Вы по строго установленному графику?
   • Без непосредственного контроля со стороны сможете ли Вы каждый день выполнять установленный объем работы на постоянном, установленном Вами самим уровне?
7. Поддержка со стороны семьи.
   • Согласны ли члены семьи с Вашими планами?
   • Понимают ли они бизнес-идею?
   • Принимают ли они риск?
   • Участвуют ли они в планировании?
   • Есть ли у них деловой опыт?
   • Готовы ли они помогать?
   • Осознают ли они последствия неудачи?
   • Согласны ли они с тем, что Вам придется работать подолгу?
   • Подвергается ли риску Ваш дом, сбережения или личная безопасность?

Я - предприниматель

1. Можете ли Вы начать какой-либо проект и довести его до конца, несмотря на массу препятствий?
2. Можете ли Вы принять решение по какому-либо вопросу и следовать этому решению даже невзирая на препятствия?
3. Любите ли Вы руководить и быть ответственным?
4. Пользуетесь ли Вы уважением и доверием со стороны тех, кто с Вами работает?
5. Хорошее ли у Вас состояние здоровья?
6. Готовы ли Вы работать подолгу, не ожидая немедленной компенсации?
7. Любите ли Вы знакомиться и работать с людьми?
8. Умеете ли Вы общаться и убеждать людей следовать Вашей идее?
9. Легко ли другие понимают Ваши концепции и идеи?
10. Есть ли у Вас достаточный опыт работы в той области, в которой Вы собираетесь делать бизнес?
11. Знаете ли Вы механику и формы управления предприятием (налоги, начисление заработной платы, отчеты о прибылях и убытках, балансы)?
12. Есть ли в Вашем регионе потребность в товаре или услуге, которые Вы собираетесь производить?
13. Есть ли у Вас навыки в области маркетинга и (или) финансов?
14. Преуспевают ли другие аналогичные фирмы в Вашем регионе?
15. Знаете ли Вы, где расположите свое предприятие?
16. Имеете ли Вы достаточную финансовую поддержку для первого года работы?
17. Достаточно ли у Вас стартового капитала (в том числе в виде возможного займа у семьи или друзей)?
18. Знаете ли Вы поставщиков, с которыми необходимо работать для достижения успеха?
19. Знаете ли Вы людей, у которых есть навыки и опыт отсутствующие у Вас?
20. Вы действительно хотите начать это дело больше всего на свете?

Эта статья была написана с использованием материалов проекта ТАСИС "Техническое содействие для Агентства по Развитию Предпринимательства"