Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Для большинства людей открытие собственного бизнеса - новый период в жизни, они полны воодушевления, надежд, мечтаний. Но это также и время множества ошибок, которые люди совершают тогда, когда у них нет еще достаточного опыта в определенной области, а самое главное в ведении бизнеса вообще.

И что самое интересное, совершенно разные люди зачастую делают те же типичные ошибки. Чтобы их избежать, необходимо общаться с опытными предпринимателями, которые прошли уже этот путь и сделали выводы. Кроме того, можно обратиться за советом к компетентным людям, бизнес-консультантам, пообщаться с лицами, работающими в сфере Вашего бизнеса.

К сожалению, в нашей стране институты поддержки малого и среднего бизнеса все еще очень молоды и, либо находятся в зачаточном состоянии, или же не имеют возможности развиваться. Услуги консалтинговых компаний иногда стоят порой очень дорого, а тренинги непрофессионально организованы. Препятствий на пути малого предпринимателя в Украине достаточно много, и это надо учитывать, когда мечтаешь о собственном деле.

Однако, это отнюдь не должно отвлекать вас от активных действий. Каждый предприниматель в процессе деятельности находит свою собственную стратегию действий, определяет лучшие для себя методы. И все же основные проблемы, возникающие на пути большинства, зачастую подобны. Поэтому давайте попробуем рассмотреть, проанализировать типичные ошибки начинающих предпринимателей и определить методы их исправления.

• Недостаточное исследование рынка

Первое, что необходимо сделать, приняв решение заняться определенным бизнесом - это исследовать рынок, на котором Вы собираетесь работать. Ошибаются предприниматели, недооценивают важность информации о спросе на товары/услуги, которые в дальнейшем будут предлагаться компанией. Здесь необходимо собрать как можно больше информации о Вашей целевой аудитории: что именно ей нужно, где будет это искать, на какую цену рассчитывает, с какой периодичностью это будет нужно, каких особенностей, нововведений ожидает и т.д. Только тогда, когда Вы точно представляете своего клиента, Ваш бизнес будет успешным.

Исследование рынка поможет понять, в чем именно нуждается клиент

• Неправильное определение целевой аудитории

Редко удается продать продукт или услугу человеку, которому она не нужна. Это можно сделать один раз, дважды, но не постоянно. Поэтому неправильно определенная целевая аудитория является большим препятствием для успешности компании. Хотя продажи важны для компании, однако предлагать свои услуги/товары первому попавшемуся не стоит - это лишняя трата времени.

• Отсутствие уникальности или надлежащего качества продукта/услуги

Причины, почему покупатели выбирают именно Ваш продукт/услугу могут быть, конечно, разными. Но подавляющее большинство стремится удовлетворить свои потребности как можно лучше, быстрее и и по приемлемой цене. На сегодняшний день основные ниши на рынке заняты, в каждой работает по несколько конкурирующих компаний, уже известных и имеющих опыт в этой сфере бизнеса. Но надо помнить, что конкуренция несет процветание, она дает стимул развиваться, совершенствоваться. Эти компании обычно одновременно работают на рынке именно потому, что каждая из них имеет определенную уникальность, которая позволила ей найти свой круг потребителей и постоянно его расширять. Многие новички оказываются неспособными выдержать эту конкуренцию за того, что не нашли, что можно предложить особенного. Вариантом здесь еще может стать высокое качество продукта. В целом, именно маркетинговое исследование рынка поможет Вам определить возможные конкурентные преимущества.

• Слишком быстрое оформление бизнеса

Первый шаг к началу бизнеса - регистрация и оформление документов. Украинская система является достаточно бюрократической, и многие предприниматели пытаются кое в чем ее избежать. Желание как можно быстрее уже вести бизнес приводит к тому, что в спешке не была качественно разработана концепция бизнеса, четко сформулировано название и цель деятельности компании, не был исследован рынок. И получается порой так, что проработав несколько месяцев, владелец приходит к выводу, что надо менять название или другие моменты, которые официально регистрируются в начале.

• Ошибки бизнес-плана

Бизнес-план является основой деятельности, от него прежде всего зависит успех компании. Неопытные предприниматели могут наделать много ошибок при его составлении. Поэтому лучше всего в этом случае посоветоваться с квалифицированным человеком, который поможет учесть все важные моменты. Каким должен быть бизнес-план мы рассматривали в статье "Составляем бизнес-план".

Грамотно составленный бизнес-план поможет избежать финансовых проблем

В целом одной из самых серьезных ошибок при разработке бизнес-плана является неучет каких-то из ключевых его составляющих. Препятствием также может стать неадекватная оценка возможности предоставления кредитных ресурсов банком и будущей кредитной нагрузки на бизнес. Зачастую не проводится анализ устойчивости ключевых сценариев бизнес-плана в зависимости от изменений во внешней и внутренней среде компании. Кроме того, не учитывается или допускаются ошибки в расчете влияния инфляционной составляющей, которая вычисляется по сложной формуле.

• Недостаточно средств

Эта ситуация вытекает из предыдущей и является ее худшим исходом. Возникает она тогда, когда неправильно или не тщательно был составлен бизнес-план или в нем допустили ошибки. Тогда затраты для запуска и раскрутки бизнеса превышают ожидания, вытекают неучтенные моменты. Как ее избежать? Рецепт все тот же - реальный бизнес-план, в котором просчитаны все возможные сценарии финансовой модели предприятия.

• Слишком большие или слишком маленькие расходы

Бывают случаи, когда предприниматели в начале бизнеса впадают в крайности. Одни экономят на всем, на чем только возможно, другие же наоборот начинают бизнес "на широкую ногу". Обоих вариантов следует избегать. Экономить надо разумно, ведь иногда бережливость может снизить эффективность Вашего бизнеса. Если ради меньших расходов Вы не берете на работу еще работников, это не приносит Вам прибыли. Ведь работа, которую могли сделать они, не делается никем, и компания или просто стагнирует, или ее развитие не является активным.

В то же время не следует допускать и лишних никому не нужных расходов, которые быстро могут поколебать материальную стабильность Вашей компании. Так, например, предприниматели, которые долго мечтали о собственном бизнесе и наконец его начали, сразу обустраивают дорогой офис. Но очень часто дорогая отделка помещения отнимает слишком много денег и приводит к краху компании еще в начале или до начала ее работы.

• Отказ от оптимизации бизнес-процессов

Бытует такое мнение, что "я создаю продукт, а как это делать лучше придет само собой". Однако, если действительно уделить внимание оптимизации бизнес-процессов - попробовать самому или обратиться к специалистам - это сделает Ваш бизнес эффективным, успешным. Уберутся лишние и устаревшие методы, введутся прогрессивные, структурируется деятельность компании, освободится время персонала и руководителей для решения задач развития и инноваций. Отсутствие оптимизации может стать для компании тратой времени и денег, а также причиной стагнации.

• Неэффективный персонал

Вряд ли можно спорить с тем, что успех бизнеса зависит от людей, которые им занимаются, и это должна быть команда профессионалов. Предприниматели должны уделять достаточно внимания отбору будущих работников и тщательно проверять то, что пишется в резюме. Для своей компании необходимо выбирать лучшие из возможных вариантов, ведь, чем меньше бизнес, тем больше полномочий и ответственности приходится на каждого работника.

IMG:4220:

Берите в свою команду лучших, людей, которым Вы сможете доверять

• Недоверие работникам, желание делать все самому

Распространенной ошибкой начинающих предпринимателей есть желание сделать все самому и недоверие работникам. Они боятся потерять контроль и думают, что лучше них никто ничего не сделает. Это ошибочное мнение. Опять же, один человек не может выполнять все сразу, поэтому для развития бизнеса следует делегировать обязанности, дать возможность другому человеку проявить свои способности и таланты. Он может допустить ошибку, но в таком случае укажите на это и направьте работника в правильном направлении. Конечно, причиной здесь еще может быть неэффективность или неспособность персонала выполнять свои обязанности. Но это тоже не является проблемой - найдите человека, которому Вы сможете доверять и который будет делать все так, как Вы того хотите.

• Организация бизнеса ради денег

Надо не забывать, что основной целью любого бизнеса является все же в первую очередь создание ценного продукта, который необходим людям. Чем лучше вы будете понимать, в чем его ценность, совершенствовать и воплощать в жизнь, тем больше будут расти Ваши продажи, тем больше прибыли Вы будете получать. А концентрация на зарабатывании денег заводит компанию в тупик, тогда часто приемлемыми становятся любые методы, теряется качество и ориентация на потребителя.

• Чрезмерная доверчивость

Предприниматели, только начали бизнес, отличаются своей доверчивостью и неопытностью во многих вопросах. А на пути встречаются разные люди и организации, которые могут подвести, специально подставить, обмануть и т.д. Лишь обжегшись несколько раз, они начинают более тщательно отбирать партнеров, сотрудников, клиентов, вырабатывают схему поведения и общения с государственными органами и другими организациями. Здесь вряд ли можно что-то действенное посоветовать, только быть внимательными, анализировать и просчитывать возможные варианты, установливать полезные контакты и связи.

Как хорошо бы Вы не подготовились, какие бы тщательные исследования не провели, ошибки все равно будут возникать, ведь всего предусмотреть нельзя. В любом случае, самое главное - не опускать руки, анализировать свои ошибки, делать выводы и находить способы исправления ситуации. Ошибки допускают все, а мудрые люди на них учатся. Как на чужих, так и на своих. Причем желаемый все же первый вариант.