Мультилицензия, или высший пилотаж

По статистике большинство франчайзинговых точек различных систем открывают одни и те же франчайзи как очередную точку, можно сказать, собственной сети в рамках общей франчайзинговой. Что же становится причиной того, что у франчайзи возникает желание открывать еще точки. Вряд ли первая точка была не прибыльной, если франчайзи решил открыть вторую, третью и т.д. Частично это заслуга выгодного месторасположения, однако, когда эта тенденция присуща большому количеству франчайзи, это указывает на грамотное построение системы - так, что обе сторонни могут на ней заработать. При хорошо организованном бизнесе франчайзи, имеющий две точки, может удвоить свои прибыли, необязательно удваивая средства.

Главным преимуществом решения открыть вторую точку со стороны франчайзера является опыт такого франчайзи, кроме того не возникает риска начала сотрудничества с новым франчайзи. Проверенный партнер знает, как реализовывать планы продаж, знает процедуры и корпоративную культуру сети. Единственное, что неизвестно - сможет ли франчайзи, который успешно справлялся с одной точкой, управлять несколькими ...

Поэтому не каждый может стать мультифранчайзи. Необходимым условием для открытия следующего представительства одним и тем же франчайзи является прежде всего результаты работы первого. Ни один трезво мыслящий франчайзер не согласится на запуск следующей точки франчайзи, который не справлялся с первой. Франчайзеры обычно внимательно следят за своим франчайзи и за срок сотрудничества в несколько месяцев хорошо знают, есть ли перспективы у партнера стать успешным мультифранчайзи.