Две лицензии - больше прибыль

Два соседних франчайзингових стенда - разных взаимодополняющих брендов - могут повысить продажи друг другу. Это двусторонне выгодная ситуация.

Как использовать

Рассмотрим пример ко-брэндинга. В случае больших магазинов одна из компаний предоставляет в аренду второй часть своей площади, при условии, что торговые марки подходят друг другу, и продукты, которые продаются, взаимно дополняются. Например, такой способ действует, когда сеть продовольственных супермаркетов сотрудничает с сетью пекарен.

Ко-брэндинг также выгоден, когда у франчайзи в помещении есть свободное место и он хочет клиентам предложить дополнительный сервис - покупает тогда вторую лицензию, например, небольшого кафетерия в фитнес-клубе. Таким образом франчайзи может предложить более широкий ассортимент товаров или услуг и привлечь больше клиентов.

Внимательно выбирать

Франчайзи должен быть уверен, что из-за ко-брэндинга торговая марка его первой сети не потеряет престижа. Очевидно, за этим также следят франчайзеры, которые должны согласиться на сотрудничество и определить, на самом ли деле их близость даст эффект синергии и возрастание продаж. Ко-брэндинговых партнеров нужно выбирать внимательно, чтобы они не конкурировали, а привлекали дополнительных клиентов. В начале сотрудничества нужно обратить внимание на юридические и организационные вопросы. Договоры ко-брэндинга могут быть достаточно сложными, потому что подписываются тремя сторонами: двумя франчайзерами и одним франчайзи.

Что в договоре

В договоре нужно точно установить условия ежедневного сотрудничества. Это решит вопрос разделения средств ежедневного содержания помещения, возможных ремонтов, а также уборку, решения, которые касаются часов открытия, хранения товаров. Нужно установить, должно ли помещение быть разделено на области продаж для каждой из торговых марок и согласовать формы платежей, отчислений, а также отчетов - особенно, если разные оплаты внесены в интересах двух разных владельцев лицензии.