Страховые компании во франчайзинге

В последние годы страховщики, как правило, региональные отдаления закрывали или работали с ними на условиях франчайзинга
Понедельник
02.11.2015
«Дочки» иностранных страховых групп открывают отделения в регионах
 

 

В октябре сразу два страховщика открыли новые отделения в регионах Украины. Компания «Граве Украина» зарегистрировала Харьковскую областную дирекцию, а «АХА Украина» — Кременчугское отделение (Полтавская область).

В последние годы страховщики, как правило, региональные отдаления закрывали или работали с ними на условиях франчайзинга.

Обе компании являются дочерними структурами европейских страховых групп: «Граве Украина» принадлежит австрийскому финансовому концерну GRAWE, а «АХА Украина» — французской AXA Group. На момент публикации материала «Граве Украина» не прокомментировала свое расширение региональной сети, а вице-президент «АХА Страхования» Вячеслав Гавриленко сообщил, что увеличение рыночной доли АХА на украинском рынке является стратегической целью.

«На данном этапе мы планируем и открываем как собственные отделения, так и агентские, и франчайзинговые подразделения. Новый штат набираем, в том числе, и за счет бывших сотрудников других компаний», — рассказал Вячеслав Гавриленко.

Найти полтора миллиарда

«В этом году перераспределение страхового рынка стало еще более заметным: крупным игрокам достаются страховые портфели и даже целые команды, в том числе региональные, тех страховщиков, которые испытывают финансовые трудности и проигрывают в части клиентоориентированности, — считает член Нацкомфинуслуг Александр Залетов.

По его оценке, в этом году требования к активам и капиталу могут не выполнить около трети всех страховых компаний Украины. Вначале 2016-го понадобится 1,5 млрд грн для докапитализации рынка.

В то же время крупнейшие страховщики, среди которых больше половины «дочек» иностранных страховых групп, начали активно расширять свой бизнес в регионах. Но не за счет покупки новых активов, а путем переманивания региональных команд или отдельных специалистов у более слабых конкурентов. «Потому что фактически некого покупать. В Украине есть неплохие региональные страховщики, у которых устойчивый бизнес и хорошая репутация в области. Но такие компании можно пересчитать по пальцам одной руки», — утверждает предправления «Арсенал Страхование» Сергей Авдеев.

Бонусы стали меньше

Да и зачем, если специалисты приходят в более успешные компании со своими клиентами? К тому же в этом году региональные команды вдвое подешевели. К примеру, если раньше руководитель отделения требовал бонус 10% и выше от размера собранных в регионе премий, то теперь хорошим бонусом считается 5%.

«В этом году даже крупные и средние компании сокращали персонал и расходы на ведение бизнеса. Из-за чего многие специалисты готовы были переходить в другие структуры на менее выгодные для них условия работы», — рассказывает гендиректор компании «Мега-Полис» Александр Бондарь.

Среди наиболее известных компаний, специалисты которых в этом году чаще других искали работу по причине сокращения расходов в компании, эксперты называют «Провидну», «Просто-Страхование» и «Альфа-Страхование».


В самих компаниях это отрицают. «Мы сократили все возможные расходы давно. Но перед нашими специалистами стоят жесткие задачи. Те, кто не справляется с ними — уходят. И это нормально», — объясняет предправления компании «Альфа Страхование» Яцек Мейзнер. По его мнению, крупные игроки всегда охотно забирают себе страховые портфели и персонал более слабых компаний, но в этом году кризис еще и ускорил эти процессы. Хотя крупным игрокам нужно не перекупать портфели в большинстве своем убыточных видов страхования, а выходить в те сегменты и ниши, где еще нет конкуренции, считает Мейзнер.

Источник: Капитал

 


ТОП читаемости

Открытие СТО. Бизнес-план /16.11.2011

Как заработать на станции техобслуживания автомобиля

Как открыть клининговую компанию? Бизнес-план /18.05.2013

Хотя в среднем рентабельность клинингового бизнеса составляет 10%, это не отпугивает предпринимателей. Ведь спрос на услуги ежегодно увеличивается

Бизнес на селе: норковая ферма /13.03.2012

Насколько прибыльным является производство меха в Украине?

Книги о франчайзинге /13.03.2014

Дорогие наши читатели, конечно же, как говорять эксперты, лучший учитель – это практика, но все-таки предлагаем ознакомиться с отечественной и зарубежной литературой по франчайзингу, и надеемся, что данные книги будут для Вас хорошим подспорьем.

Франчайзинговый пакет /19.11.2009

Франчайзинговый пакет, который называют также франчайзинговой лицензией или франшизой - это основа франчайзинговой системы

на форуме

Зимние тенденции в услугах по уходу за автомобилем

Очень важно выбрать качественные автолампы для установки в машину, ведь чем лучше будет...

1 комментарии
последняя 18.09.2018
Открытие СТО. Бизнес-план

Кредитор? Вам потрібна термінова позика чи бізнес-позика? Ти будешвідмовлено в отриманні позики...

3 комментарии
последняя 20.11.2017
Открытие СТО. Бизнес-план

Раскрутка, PR, брендинг, узнаваемость ТМ - дело маркетологов, а мастер должен заниматься своим...

3 комментарии
последняя 10.03.2017
BVS-Rabota: працевлаштування по франчайзингу

Вимоги до приміщення для філіала

1 комментарии
последняя 25.11.2016
LEGO по-франчайзингу

Я хочу получать комментарии по этой теме на e-mail

1 комментарии
последняя 16.08.2016
Открытие СТО. Бизнес-план

На рахунок зарплата майстру 30% від заказу. Це дуже мало як для майстра. Якщо дійсно хороший...

3 комментарии
последняя 15.07.2016
Работа за границей - возможность выжить?

Мне интересно, насколько реально перевестись в зарубежное отделение компании, если есть...

2 комментарии
последняя 21.05.2016
Ринок бутильованої води зростає

Лично я стараюсь употребить дневную норму воды. Чаще всего покупаю уже розлтую в бутыли воду, но...

2 комментарии
последняя 21.05.2016