Еще больше партнерских банковских отделений

Польша - пример страны, где партнерская (франчайзинговая) форма сотрудничества в банковском секторе очень хорошо развита. На сегодня по партнерской схеме развиваются 15 польских банков (всего на рынке обслуживания частных клиентов работает 30 банков), которые на конец 2008 года объединяли около 3500 партнерских банковских отделений.

Хотя сегодня много польских (да и украинских) банков не хотят об этом разговаривать, но все же торможение развития сети отделений является фактом. Большинство банков "замораживает" развитие сети или откладывает во времени.

Как считает директор с развития франчайзинговой сети польского банка BZ WBK Камил Политковский, в этой ситуации значительно растет роль франчайзингових отделений (в BZ WBK их количество должно вырасти с 60 к 300). Похожие планы и у других банков. Банкиры не скрывают, что причиной является нехватка средств на открытие собственных отделений.

Партнерская схема сотрудничества в банковской сфере начала развиваться в Польше еще в начале 60-х лет банком PKO Bank Polski (акционер украинского Кредобанка). Эта система сотрудничества себя оправдала, и начиная с 2002 года во франчайзинг ушли и другие польские банки.

На графике PKO Bank Polski не указан, потому что начиная с 2002 года уменьшает количество агентств (в 2002 году - 4200, сегодня - около 2200).

Среди партнеров также растет количество так называемых - мультифранчайзи - партнеров, которые имеют более чем одно отделение того же банка. Сегодня количество таких мультифранчайзи - около 500, - этот тренд касается всего рынка франчайзинга.

В польских банков разные стратегии развития своих партнерских сетей. Некоторые предлагают франчайзи инвестировать в партнерское банковское отделение большой площади, в престижном месте, которое ничем не будет отличаться от собственного отделения банка (стратегия ING Bank, Dominet Bank), но и инвестиции в такое отделение соответствующие.

Вторая группа - это отделения средней площади, со средней квотой инвестиций (Eurobank, Getin Bank, GE Money Bank). Третья группа - небольшие банковские агентства, часто киоскового типа (PKO BP, Monetia), что нуждаются в минимальных инвестициях и работают обычно в небольших городах.

Так что польскому предпринимателю действительно есть из чего выбирать.