Что такое франчайзинг

Собственный бизнес, несмотря на то, что во франчайзинге он работает под чужой вывеской - это путь к заработку. И что самое важное: риск неудачи при ведении бизнеса с помощью франчайзинга значительно меньше.

Когда мы слышим выражение "франчайзинговая сеть", у многих это ассоциируется с ресторанами быстрого питания, такими как McDonald’s или пиццерия Челентано. И хотя это известные игроки, гиганты франчайзингового рынка, однако, активных франчайзинговых брендов в действительности намного больше (смотреть: каталог франшиз).

Приобретая франшизу, мы решаемся вести хозяйственную деятельность на собственный риск, но под вывеской франчайзера. Известный бренд гарантирует большее число клиентов и, действительно, уменьшает риск банкротства. Решаясь на сотрудничество на принципах франчайзинга, обе стороны подписывают Договор о взаимных правах и обязательствах. Основной обязанностью франчайзера является предоставление лицензии на торговую марку и передача знаний по ведению этого бизнеса, а также поддержка партнера в течение всего периода действия Договора. Основной обязанностью франчайзи является соблюдение общих для всей сети стандартов деятельности предприятия и отчисление франчайзинговых платежей.

Франчайзинг заключается не только в продаже права использования логотипа сети или товарного знака – он представляет собой целую систему ведения бизнеса. Слово "система" является ключом к пониманию принципов франчайзингового бизнеса. Франчайзи может рассчитывать со стороны владельца бизнес-концепции (франчайзера) на системную и постоянную поддержку: подготовку и обучение персонала, предоставление разнообразных инструментов, помогающих вести бизнес, передачу ноу-хау. За эту помощь франчайзи платит франчайзеру вступительный паушальный взнос - оплату за предоставление франшизы, и в дальнейшем, на протяжении всего времени действия договора, платит определенный процент от своих оборотов или же постоянную периодическую оплату (роялти). Часто франчайзеры назначают также рекламные отчисления. Эти деньги используются в интересах всей сети: на маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и рекламные кампании.

Основные принципы сотрудничества по франчайзингу

1. Франчайзер является владельцем торговой марки.
2. У франчайзера есть проверенная бизнес-идея.
3. Франчайзи руководит точкой под вывеской франчайзера как независимый предприниматель: его заработком является прибыль от деятельности.
4. Франчайзи является владельцем имущества, которое находится в точке продажи/оказания услуги.
5. Франчайзер передает франчайзи знание того, как, собственно, необходимо вести бизнес (ноу-хау).
6. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы (1 раз в начале сотрудничества), а также осуществляет периодические отчисления за пользование ноу-хау (непосредственно в форме платежей или побочно в наценках на товар, который закупается у франчайзера).
7. Франчайзи часто не имеет возможности самостоятельно определять цены на товары и услуги в своей точке.
8. Обычно франчайзи имеет возможность самостоятельно формировать ассортимент в рамках, определенных франчайзером.
9. Принципы сотрудничества франчайзера и франчайзи регулирует франчайзинговый договор, а инструкции по ведению бизнеса собраны в пособии по франчайзингу.

Доходы предприятий, которые работают по франчайзинговой лицензии, составляют до двадцати процентов ВВП ежегодно в развитых экономиках. Каждый день мы получаем услуги от франчайзинговых компаний и покупаем товары во франчайзинговых магазинах, даже не замечая этого. Каждый предприниматель в Украине может рассмотреть предложения более 200 франчайзинговых систем (смотреть: каталог франшиз), которые предлагают присоединиться к сети, вложив от нескольких тысяч (точки стрит-фуд, вендинг т.п.) до нескольких миллионов долларов (автозаправки, гипермаркеты). Имея $5.000 можно уже начать свой бизнес!.

Франчайзинг является проверенным методом ведения бизнеса, который с успехом применяется во многих отраслях тысячами бизнесменов в целом мире. Франчайзинг позволяет иметь собственный бизнес под успешной торговой маркой франчайзера. Но (здесь внимание!) – там, где есть свобода, должна быть и ответственность. Во франчайзинге ответственность франчайзи заключается в подчинении правилам и стандартам всей франчайзинговой сети. Франчайзер является владельцем товарного знака, а следовательно имеет право требовать соблюдения правил пользования им.

И в завершение: для кого франчайзинг является хорошим решением, а для кого нет? Самостоятельно организовывать бизнес решаются люди, которые не любят подчиняться внешне навязанным процедурам, которые нашли рыночную нишу, имеют достаточное количество собственных денег для бизнеса и уже приобрели опыт в отрасли, в которой намерены работать. Хорошо, когда в наличии есть бизнес-контакты. Другие должны воспользоваться возможностью спрятаться под зонтик известного франчайзингового бренда, который даст шанс быстрого развития с самого начала.