29.11.2009

5 шагов, чтобы стать франчайзером

Все больше предприятий начинает развивать свою сеть, используя франчайзинговые условия сотрудничества с партнерами. Проверь, не пришло еще время для "франшизирования" твоего бизнеса

На сегодняшний день в Украине существует немного более двухсот франчайзинговых сетей (Состояние рынка). Последние годы все больше компаний принимают франчайзинговую модель развития сети. Постоянно появляются новые системы в самых разных отраслях экономики. Значительную часть среди них составляют украинские компании, многие также российских и польских франчайзеров. Ниже предлагаем ключевые моменты на пути к созданию франчайзинговой системы, которые помогут тебе выяснить, на каком этапе сейчас находишься ты.

  1. Оцени свою компанию

    Как долго фирма действует на рынке?
    Идея франчайзинга заключается в том, что франчайзер передает франчайзи модель ведения бизнеса, которая была разработаны на основе собственного опыта. Чтобы такой опыт получить, требуется как минимум одна собственная точка, действующая в течение не менее двенадцати месяцев. За меньшее время вряд ли удастся протестировать концепцию и проверить, подлежит ли она сезонности, какую имеет конкуренцию на рынке, а также будут ли предлагаемые продукты или услуги зависеть от тенденций моды.

    Прибыльна ли моя деятельность?
    Чем дольше существует бизнес, тем больше у франчайзера знаний о финансовых аспектах деятельности. Эта информация полезна, например, при оценке того времени, когда выгоднее в течение года запускать точку, но прежде всего будет можно тщательно подготовить бизнес-план и финансовые предпосылки для потенциальных франчайзи. Очевидно, если вообще мы хотим думать о развитии, деятельность должна приносить прибыль, и при этом необходимо точно знать ее величину.

    Уникальна ли моя компания?
    Хорошо, когда компания чем-то отличается от других, работающих в этой же отрасли. Это могут быть особенные продукты или услуги, специфическая визуализация пункта или особое обслуживание клиента. Нужно обдумать, чем мы можем заинтересовать потенциальных франчайзи, чтобы они захотели присоединиться к нашей сети. С другой стороны, мы должны оценить, не будет ли эта уникальность препятствием для развития.Не ограничит ли она нам рынок или повлечет за собой спад спора из-за изменений тенденций моды. Чем уникальнее и неповторнее деятельность, тем труднее будет построить франчайзинговую систему. Лучше всего "франшизируется" бизнес, который легко повторить или скопировать.


  2. Что ты предложишь своим франчайзи?

    Логотип
    Для будущей сети нужно создать ее целостное изображение, поскольку его унификация обеспечит сети узнаваемость среди клиентов. Именно поэтому разработка визуализации сети так важна. Необходимо создать логотип, который будет выделять сеть среди других, а также продумать дизайн внешнего и внутреннего вида точки. Нужно также урегулировать юридические вопросы, связанные с логотипом и обеспечить себе исключительное право на пользование им. Только тогда можно думать о создании франчайзинговой сети.

    Ноу-хау
    Главная задача франчайзера - пердать франчайзи свои профессиональные знания и опыт, касающийся ведения этого бизнеса. Ноу-хау должно быть недоступно для лиц вне франчайзинговой системы, а также необходимым франчайзи для ведения деятельности. Благодаря вступлению в систему и знакомству с ноу-хау франчайзи получает преимущество перед конкуренцией. Чтобы можно было сказать, что франчайзер действительно передает ноу-хау, его информация должна быть важной для продажи товаров, способа обслуживания клиента, управление предприятием, административных дел, финансовых и менеджмента.

    Подготовка
    Подготовка является очень важным элементом деятельности. Она дает людям, которые никогда ранее не занимались подобной деятельностью, возможность получения необходимых знаний. Франчайзер должен организовать вступительную подготовку, на которой ознакомить своих партнеров с фирмой, продуктами или принципами обслуживания клиентов, а также дополнительные учения, организованные в случае необходимости, например, чтобы рассказать франчайзи, как необходимо продавать новые продукты.

    Помощь
    Франчайзи, которые только присоединились к системе, рассчитывают на помощь со стороны франчайзера. Ожидают ее, как в начале начала сотрудничества, так и позже. В начале франчайзи прежде всего надеются на помощь в подборе подходящего помещения. Франчайзер лучше оценит, выгодно ли расположено предложенное место для помещения, имеет ли соответствующую величину и соответствует ли техническим требованиям. Выбор помещения очень важен для каждой отрасли и может обусловливает успех или поражение всего бизнеса. Помимо этого в процессе сотрудничества, франчайзи должны рассчитывать на помощь, например, в организации акций, подготовке работников или в мерчандайзинга.

  3. Высчитаем стоимость сотрудничества

    Сумма инвестиций
    Думая о франчайзинге, надо сделаться анализ окупаемости бизнеса, как с собственной точки зрения, так и со стороны потенциальных франчайзи. Нужно описать, какие финансовые ресурсы должен будет инвестировать франчайзи, как быстро он начнет зарабатывать и какие начальные инвестиционные суммы ему потребуются.

    Виды франчайзинговых платежей
    Зная величину инвестиций а также сумму текущих расходов, нужно описать, какие оплаты франчайзинговые оплаты будут в системе. В франчайзинга обычно присутствуют паушальный взнос, который обычно выплачивается по подписанию соглашения, а также текущие оплаты ежемесячно или ежеквартально. Текущие оплаты должны быть удержаны таким образом, чтобы с одной стороны покрывали расходы, связанные с организацией и содержанием франчайзинговой сети франчайзером, а с другой стороны, чтобы не были чрезмерно обременительными для франчайзи.

  4. Разработай франчайзинговый пакет
    Если твоя собственная точка работает уже достаточно долго, ты являешься владельцем товарного знака и деятельность твоя рентабельна. Тогда ты можешь начать думать о создании франчайзинговой сети. Это требует времени и работы. Прежде всего над разработкой франчайзингового пакета. В рамках пакета нужно подготовить франчайзинговый договор, который будет регулировать права и обязанности сторон в процессе продолжения соглашения и после его прекращения. Затем нужно обработать операционный учебник, который должен подробно описывать ноу-хау франчайзера. Дополнительно можно разработать бизнес-план. Это непростая задача, а притом очень трудоемкое. Поэтому, чтобы позаботиться о хорошей его подготовку, лучше обратиться к советникам, которые занимаются такими вопросами профессионально и помогут в разработке необходимой документации.

  5. Найди франчайзи
    Следующим шагом, который необходимо сделать, планируя создать франчайзинговую сеть, - подготовка стратегии продвижения системы и поиска франчайзи (Как найти франчайзи). Разработанная бизнес-модель является продуктом, который нужно продать. Для облегчения этой задачи лучше всего провести многоканальную информационную кампанию или использовать инструменты public relations.

Поделиться статьей

Комментировать на форуме

0
5 шагов, чтобы стать франчайзером

Еще нет ни одного комментарий к статье. Пусть Ваш будет первым.

Форум 287 тем, 1159 комментариев, 264 участника

хотите больше?

нюслеттер Franchising.ua

If you see this, leave this form field blank