В начале 2011 года компания Silver Star разработала предложение франчайзинга для своих ювелирных магазинов. В то время в сети работало 10 собственных торговых точек в Киеве, Донецке, Днепропетровске, Запорожье, Одессе и Симферополе. Сегодня же сеть не только не открыла ни одного франчайзингового магазина, но и закрыла 8 собственных. "Обстоятельства сложились так, что мы вынуждены были свернуть проект ювелирных магазинов Silver Star, - рассказывает представитель компании Silver Star Елена Сорока. - Были попытки открыть несколько франчайзинговых точек, но ни одна из них не была доведена до конца".

Украшения Silver Star изготовленные из гипоаллергенного серебра, покрытого родием. Около 70% изделий компании ориентированы на женщин. До того, как свернуть развитие сети компания предлагала будущим партнерам два варианта сотрудничества: магазин Silver Star, расположенный в ювелирном супермаркете "Укрзолото" и отдельный магазин серебра, площадью от 20 до 80 кв. м.

Концепция Silver Star была первой на украинском рынке франчайзинга сетm., ориентированной на реализацию исключительно серебряной продукции. Основная часть рыночной ниши ювелирных изделий заполнена на сегодня сетями, специализированными на золоте и бижутерии. В соседней Польше подобную концепцию развивает компания Ada Plus. Сейчас в сети этой компании - 965 франчайзинговых точек, занимающихся продажей серебра. Несколько лет назад Ada Plus хотела выйти на территорию Украины, но из-за особенностей украинского законодательства (необходимость гравировки государственного герба на продукции) отказалась от реализации этих амбиций.

Свою деятельность на украинском рынке компания "Самоцветы", которая занимается изготовлением и реализацией украшений с драгоценными камнями, начала в 2004 году. Сначала компания регулярно занималась проведением выставок, где и реализовывал украшения с натуральными камнями российского и китайского производителя.

"Через год работы по схеме презентаций мы поняли, что пора продавать продукцию через специализированные торговые точки, - рассказал порталу Franchising.ua представитель компании "Самоцветы" Николай Ивашко. - За полгода мы открыли сразу 10 точек в разных уголках столицы. На сегодня наша сеть представлена ​​30 островками в Киеве, Чернигове и Борисполе".

Открыв собственные точки по продаже украшений компания занялась также собственным производством. Сначала количество изделий под ТМ "Самоцветы" составляла 5% ассортимента, теперь эта цифра выросла до 40%. Над бижутерией ТМ "Самоцветы" работают дизайнеры компании. Каждая модель изготавливается в ограниченном объеме. Согласно политике компании, каждую неделю происходит пополнение ассортимента товара изделиями новой коллекции.

Около 80% продукции, которую производит компания, продается в среднем ценовом сегменте. Средний чек составляет 150 грн. Часть коллекций ТМ "Самоцветы" ориентирована также на премиум-сегмент.

Компания "Самоцветы" намерена открывать франчайзинговые точки в городах с населением от 100 тыс. человек. "Мы и раньше предоставляли нашим партнерам маркетинговую поддержку, которая имела хороший результат в будущем, - утверждает Николай Ивашко. - Именно оптовики, с которыми мы сотрудничаем, и натолкнули нас на идею развиваться по франчайзингу". Своим партнерам компания предлагает 3 формата сотрудничества, ориентированные на разный размер инвестиций: 17,5 тыс. грн, 29 тыс. грн и 40,5 тыс. грн. Как утверждает франчайзер, инвестированные в бизнес деньги окупаются за первые полгода. ]]> http://ru.franchising.ua/1459/ 2012-03-13T00:00:00+03:00

Сеть магазинов ТМ CASABLANCA предлагает предпринимателям сотрудничество на условиях франчайзинга

]]>

Компания, которая занимается развитием сети магазинов бижутерии и аксессуаров под ТМ Casablanca, открыла в Украине 27 фирменных магазинов, 16 из которых работают на условиях франчайзинга. Недавно сеть пополнилась новыми точками в Тернополе и Ужгороде: оба франчайзи выбрали формат "островка" в ТЦ. Сегодня магазины сети широко представлены во Львовской, Ивано-Франковской, Тернопольской, Ровенской и Закарпатской областях. Именно поэтому Casablanca приняла решение направить свои силы на развитие сети в восточной части Украины. "В 2012 году мы ставим перед собой цель найти партнеров в Киеве и начать работу с франчайзи из восточных областей, - рассказал порталу Franchising.ua владелец сети магазинов Casablanca Игорь Пешко. - сейчас на завершающем этапе переговоры с потенциальными партнерами из Донецка и Запорожья".

Благодаря прямым соглашениям, заключенным с рядом крупнейших производителей бижутерии и аксессуаров разных стран мира, сеть ТМ Casablanca обеспечивается товарами производства Италии, Чехии, Индии, Израиля, Турции, Китая, и Южной Кореи. Из года в год компания расширяет круг своих партнеров, фабрик-поставщиков в этих странах.

Casablanca развивается в двух форматах: "островок" в торгово-развлекательных центрах площадью 5-10 кв.м и большой магазин самообслуживания - 22-70 кв.м. Сейчас в сети около двух третей "островков".

Как дизайн точек по продаже бижутерии влияет на успешность этого бизнеса? И влияет ли вообще?
Из нашей практики, успешность бизнеса напрямую зависит от дизайна торговой точки. В первую очередь, дизайн должен отражать философию бренда, с которой компания вышла на рынок, и которую пытается донести покупателю. Разрабатывая внешний вид торговых точек BOHEMIAN, мы старались донести до клиента уникальность и изящество нашего бренда, подчеркнуть его изысканность и все достоинства хрусталя.

Какая схема расположения продукции на прилавке способствует лучшему восприятию товара со стороны покупателя?

При выкладке товара нашей компании мы используем три главных принципа: меры (витрины не должны быть перегруженными коллекциями), индивидуальности коллекций (каждая коллекция представлена ​​в отдельной витрине, но они гармонично связаны между собой, и золотого сечения (как правило, выделяется основной и дорогой объект, а остальные украшения на витрине дополняют и подчеркивают его, тем самым формируя изысканный сюжет витрины). Каждая витрина - это картина, которая, соответственно, требует творческого и индивидуального подхода.

Каким должен быть оптимальный ассортимент торговой точки по продаже бижутерии, чтобы способствовать максимизации прибыли?

Оптимальным является вариант, когда в точке представлены все ценовые ниши и возрастные категории. Так, например, ассортимент ТМ BOHEMIAN представлен сегодня 5 направлениями, которые заполняют 5 ценовых ниш и охватывают 5 возрастных групп: BOHEMIAN ELITE, BOHEMIAN STEEL, BOHEMIAN Crystal, BOHEMIAN CHARMS, BOHEMIAN BABY. Однако в будущем мы намерены расширить ассортимент новыми интересными коллекциями.

Компания ООО "Майорика", которая занимается развитием международного ювелирного бренда Majorica, подвела итоги своей деятельности в этом году. "Для Majorica в Украине 2011 год был очень результативным и показал интересные перспективы рынка. Так, мы смогли оценить хорошие результаты в Киеве, были открыты франчайзинговые магазины в Донецке и Симферополе, - рассказала порталу Franchising.ua директор по развитию компании Оксана Караманец. - В целом, мы довольны результатами работы Majorica в Украине и уверены в перспективах развития сети". В 2012 году компания планирует открытие еще 7 франчайзинговых магазинов.

Приоритетными для появления новых магазинов являются Донецк, Крым, Харьков и другие регионы. "Также в наших планах продолжение и развитие сотрудничества, - утверждает Оксана Караманец. - Наши покупатели уже смогли оценить новые коллекции ювелирных украшений Majorica, которые сейчас можно купить в Киеве, Донецке, Симферополе и Белой Церкви".

Бренду Majorica уже 120 лет. Он представлен во многих развитых странах мира. Это продукция средней ценовой категории. Розничная стоимость изделия - от 300 грн, средний чек - около 1500 грн. Многие покупатели уже знают этот бренд после поездок за границу - марку можно увидеть также в duty free зонах, в каталогах, которые распространяют на бортах самолетов.

MPF Group, которой принадлежат торговые марки ZOPPINI, MAKUTI и MANUEL.ZED, год назад вышла на украинский рынок с помощью мастер-франчайзинга через компанию "Италтрейд Лтд". Первая точка по продаже итальянских украшений была открыта украинским мастер-франчайзи в Одессе. Сейчас компания намерена развивать сеть по франчайзингу в городах-миллионниках. "Первоочередной глобальной задачей, которую мы ставим перед собой, является открытие торговых точек в Киеве, Харькове, Львове, Донецке и Днепропетровске, - рассказал порталу Franchising.ua представитель компании "Италтрейд Лтд" Анатолий Палица. - Однако открытие киосков и секций с украшениями возможно и в городах с населением 500-600 тысяч человек, при условии проведения надлежащего маркетингового исследования платежеспособности населения и наличие торговых центров соответствующего уровня".

Бренды, которые предлагает MPF Group, различаются по позиционированию. ZOPPINI - это изделия, изготовленные из высоколигированой нержавеющей стали (316 L)и стерлингового серебра, которые относятся к среднему ценовому сегменту (изделие стоит в среднем 1 тысячу гривен), и предназначены для мужчин и женщин с классическим вкусом. MANUEL.ZED также относится к среднему ценовому сегменту и ориентируется на молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. Также недавно компания запустила в продажу линейку светодиодных часов AVATAR, выполненных в разнообразной цветовой гамме и рассчитанной на молодую и взрослую аудиторию (средняя стоимость часов составляет 500 гривен). "Несмотря на то, что бренды ZOPPINI и MANUEL.ZED изготавливаются из стали, будет ошибкой относить их к категории бижутерии. Большинство украшений покрываются драгоценными металлами - палладием или рутением, и украшаются драгоценными и полудрагоценными камнями, а потому также являются ювелирными изделиями", - утверждает Анатолий Палица.

Концепция ZOPPINI представлена ​​на сегодня в 20 странах мира. Расширение сети происходит как за счет собственных точек, так и с помощью франчайзинга. "Все зависит от страны расположения. Так, например в России, функционирует 5 собственных точек в Москве и более 20 франчайзинговых в регионах, тогда как в Дубаи работает 5-6 точек, и все они собственные, - рассказывает Анатолий Палица. - В Украине мы намерены делать акцент на развитие с помощью франчайзинга". Будущим франчайзи компания предлагает два формата сотрудничества: формат киоска (6-8 кв.м.) и формат отдельной секции (магазина) в торговом центре.

Отныне магазины бижутерии Bohemian выглядеть по-новому. Компания, которая развивает по франчайзингу эту сеть, проводит ребрендинг и планирует внести изменения в дизайн каждой из существующих точек. "В ближайшее время Bohemian не только порадует покупателя новыми коллекциями, но и станет "богемно голубой". Мы планируем заменить прежнюю торговую мебель в черно-серых тонах на более яркие, - рассказала порталу Franchising.ua представитель компании Елена Ромазанова. - Уже в течение следующих полгода в Киеве откроются три новых магазина в видоизмененном стиле. Дизайн уже действующих точек также будет меняться. Новый формат Bohemian был разработан для того, чтобы предприниматель имел возможность представить большее количество коллекций с другого ракурса. Этот стиль должен освежить рутинную будничность торговых площадей, стать свежим дыханием для позиционирования бренда, а самое важное - указать на эксклюзивность торговой марки и тонкую сдержанность ее коллекций".

Каждое украшение торговой марки "BOHEMIAN" инкрустировано богемским хрусталем и изготовлено из бижутерного сплава, покрытого 14-ти каратным золотом толщиной 0,5 микрон. Родом из Чехии, он славится тем, что до сих пор изготавливается в соответствии со строгими традициями предков, обрабатывается вручную, а спектр дизайнерских решений и цвета при его изготовлении очень широк. В магазинах представлены коллекции элитной бижутерии Bohemian Crystal, Bohemian Elit, а также коллекции модной бижутерии Bohemian Baby, Bohemian Steel.

Сейчас сеть развивается в формате "островков" в торговых центрах, однако компания не исключает вариант полноценного магазина бижутерии. На сегодня под торговой маркой работает 8 точек, 3 из которых - франчайзинговые. Приоритетными для появления новых точек есть такие города как: Одесса, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Николаев, Херсон, Севастополь, Симферополь.

Международный ювелирный бренд Majorica, который в 2010 году вышел на украинский рынок с помощью мастер-франчайзинга, активно развивает сеть. Первая точка была открыта в прошлом году в ТЦ "Dream Town" в Киеве. Сейчас компания завершила переговоры с франчайзи из Донецка, и уже в октябре он откроет два франчайзинговых магазина. "Открытия состоятся в ТЦ "Донецк Сити" и ТЦ "Декор Донбасс", - сообщила порталу Franchising.ua директор компании Majorica в Украина Татьяна Мелешко. - Кроме того, сейчас компания ведет переговоры с потенциальными франчайзи из Харькова и Запорожья. Поэтому сеть будет расширяться и дальше".

Недавно в Majorica стартовала новая коллекция ювелирных изделий. Украшения можно приобрести в Киеве в ТЦ "Dream Town", а в октябре - уже и в Донецке.

Бренду Majorica уже 120 лет. Он представлен во многих развитых странах мира. Это продукция средней ценовой категории. Самая низкая цена изделия - 300 грн, средний чек - около 1500 грн. Многие покупатели уже знают этот бренд после поездок за границу - марку можно увидеть также в duty free зонах, в каталогах, которые распространяют на бортах самолетов. За время работы точки в Киеве появились и новая лояльная категория покупателей среди тех, для кого "Majorica" стала новинкой.

Сеть специализированных магазинов по продаже бижутерии и аксессуаров Casablanca объединяет уже 25 магазинов, 14 из которых франчайзинговые. Сейчас компания ведет переговоры с потенциальным франчайзи из Донецка и активно ищет партнеров в Киеве. "Наш будущий франчайзи в Донецке намерен переориентировать свои магазины под нашу торговую марку, - рассказал владелец сети магазинов Casablanca Игорь Пешко. - В каком формате откроется первая франчайзинговая точка в Донецке - пока неизвестно, ведь он является владельцем целой сети магазинов: как крупных, так и небольших". В течение года компания открыла новые торговые точки в городах Стрый Львовской области и в Хуст, что на Закарпатье. Последнее открытие состоялось три недели назад в Тернополе. Там начал работу полноформатный магазин самообслуживания. Это уже не первая точка в этом городе: в одном из ТЦ Тернополя уже давно функционирует "островок" торговой марки Casablanca.

Благодаря прямым соглашениям, заключенным с рядом крупнейших производителей бижутерии и аксессуаров разных стран мира, сеть ТМ Casablanca обеспечивается товарами производства Италии, Чехии, Индии, Израиля, Турции, Китая, и Южной Кореи. Из года в год компания расширяет круг своих партнеров, фабрик-поставщиков в этих странах.

Casablanca развивается в двух форматах: "островок" в торгово-развлекательных центрах площадью 5-10 кв.м и большой магазин самообслуживания - 22-70 кв.м. Сейчас в сети около двух третей "островков".

На сегодня компания Silver Star на территории Украины представлена 10 ювелирными магазинами в Киеве, Днепропетровске, Донецке, Запорожье, Одессе и Симферополе. В магазинах сети продаются серебряные изделия 925 пробы с различными вставками (оригинальное муранское стекло, кристаллы Сваровски, синтетические материалы и эмали). 9 из 10 магазинов сети расположены на территории ювелирных супермаркетов "Укрзолото". В Запорожье точка компании представлена отдельным магазином.

Предложение франчайзинга компания разработала в начале 2011 года. Сейчас ведутся переговоры с потенциальными франчайзи. Также Silver Star активно сотрудничает с другими предпринимателями в сфере ювелирного бизнеса и занимается наполнением своим товаром мультибрендовых бутиков. Будущим партнерам компания предлагает два варианта "серебряной" франшизы: магазин "Silver Star", размещенный в ювелирном супермаркете "Укрзолото" и отдельный магазин серебра для предпринимателей, у которых есть собственное или арендованное торговое помещение площадью от 20 до 80 кв. м.

"Серебро Silver Star покрытое родием. Это металл платиновой группы, гипоалергенный, предупреждает почернение серебра, которое может нанести вред здоровью человека. - рассказывает об особенностях продукции генеральный директор компании Silver Star Стояновский Валерий Васильевич. - Не менее 70% изделий компании Silver Star занимают украшения для женщин. Особый признак украшений Silver Star - это вставки из оригинального итальянского стекла Murano - подтверждение сертификатом соответствия Vetro Artistico di Murano. Silver Star гарантирует соответствие муранского стекла в каждом ювелирном украшении. Разработкой дизайна большинства изделий занимается известный ювелирный мастер Алан Кей".

Silver Star - это первая концепция на рынке франчайзинга в Украине, ориентированная на реализацию исключительно серебряной продукции. Основная часть рыночной ниши ювелирных изделий заполнена сетями, специализированными на золоте и бижутерии. В соседней Польше подобную концепцию развивает компания Ada Plus. Сейчас в сети этой компании - 965 франчайзинговых точек, занимающихся продажей серебра. Год назад Ada Plus хотела выйти на территорию Украины, но из-за особенностей украинского законодательства (необходимость гравировки государственного герба на продукции) отказалась от реализации этих амбиций.

Украшения какой ценовой категории пользуются популярностью у украинского потребителя?
Украинский потребитель очень разнообразен в своем выборе. Понятно, что наибольшей популярностью пользуются украшения средней и низкой ценовой категории, но и на изделия класса luxury тоже находится свой покупатель. При немаловажном факторе стоимости изделия, важную роль при выборе украшений играет качество, внешний вид украшения, лояльность к бренду, а также уровень обслуживания.

Свойственная ли ювелирному бизнесу сезонность?

Да, ювелирному бизнесу характерная определенная сезонность, свои пики продаж. Такие пики приходятся на ежегодные плановые праздники: 8 марта, Новый год, выпускные. Кроме этого, все мы на протяжении года празднуем дни рождения, юбилеи, свадьбы и другие радостные события. Летом же, когда люди едут в отпуски, на рынке ювелирных изделий пора распродаж, акций и специальных предложений.

По какому принципу потребители в основном выбирают украшения: руководствуясь любимым брендом или лишь ли потому, что вещь понравилась.

Я считаю, что на покупку ювелирного изделия влияют оба фактора. Украинский покупатель ценит качество изделия, дизайн, и, конечно, стремится за свои деньги получить оптимальный товар. Отдавая преимущество определенному бренду, он всеравно руководствуется собственным вкусом и ищет то, что понравится именно ему, или человеку, которому это украшение покупается. Со временем покупатель уже знает, где он может найти то, что подходит именно ему. Поэтому, по моему мнению, главная задача ювелирного бренда – догадаться, чего хочет покупатель, опередить его ожидания и тем самым заслужить лояльность. И потом, это же так приятно: прийти в магазин, где тебя ожидают и получить именно то, чего желаешь, да еще и, возможно, даже, приятный сюрприз или подарок, на который ты не надеялся.

Как формируется ассортимент товаров для франчайзи: самостоятельно или совместно с компанией?

Каждый франчайзи Majorica получает поддержку на всех этапах становления и работы магазина. Как при первом заказе товара, так и при каждом следующем, компания предоставляет франчайзи рекомендуемый заказ товара, разработанный специально для конкретного магазина с учетом торгового оборудования, выкладки и текущих остатков. В такой рекомендованный заказ франчайзи вносит все необходимые, по его мнению, коррективы, после чего мы отправляем этот заказ в Испанию для изготовления ювелирных изделий Майорика и POS-материалов. Для нас, как для франчайзера, важно обеспечить эффективное взаимовыгодное сотрудничество с нашими франчайзи. Мы нацелены на долгосрочные отношения, а потому в Majorica отсутствует роялти, паушальный взнос и планы закупок для франчайзи. Это позволяет франчайзи самостоятельно формировать и планировать стоимость заказов и осуществлять свою деятельность во франчайзинговом магазине без оглядки на компанию и не будучи под ее давлением.

Какой формат франчайзинга в настоящий момент пользуется наибольшей популярностью: магазины-полуострова и магазины-острова или брендовые бутики? И почему так, по вашему мнению?

В настоящий момент самыми популярными являются магазины-полуострова и магазины-острова. Это непосредственно связано с ценовой политикой аренды в ТЦ. Брендовый бутик привлекателен возможностью более широко презентовать продукцию и комфортностью для посетителей. Оба формата имеют свои плюсы. Чтобы выбрать оптимальную площадь, нужно рассматривать конкретный ТЦ и условия, на которых он готов сотрудничать.

21 мая в рамках 21-й международной специализированной выставки "Ювелир Экспо Украина" состоялся круглый стол руководства и франчайзи сети магазинов "Ювелирный Дом ZARINA", - сообщает пресс-служба компании. Наталья Нетовкина, создательница бренда "Ювелирный Дом ZARINA", сообщила, что за прошедший год было открыто 9 магазинов: по одному - в Монтре (Швейцария), Донецке, Борисполе, Мариуполе, Тернополе, по два - в Харькове и Киеве. В ближайшее время начнет работать магазин во Львове. Поступили предложения об открытии бутиков в Виннице, Луганске, Чернигове.

"Мы планируем, чтобы в течение года начали работать магазины "Ювелирный Дом ZARINA" в каждом областном центре Украины", - сообщила Наталья Нетовкина. Так же она рассказала, что планирует продолжить развитие сети ZARINA за рубежом. "Несмотря на высокую конкуренцию на европейском ювелирном рынке и высокие стандарты торговли, мы смогли найти свою нишу. И главное нам повезло в том, что у швейцарцев вкус на ювелирные украшения совпал с нашим", - сообщила Наталья Нетовкина. После открытия магазина в Монтре, в скором времени начнут работать бутики в Женеве, в отеле Кемпински, и на центральной улице города Лозанна (Швейцария).

Владимир Черныш, бизнес-тренер, проанализировал работу магазинов сети. Он обратил внимание партнеров на то, чтобы продавцы четко соблюдали корпоративные стандарты обслуживания, которые сегодня является одними из самых важных конкурентных преимуществ сети Ювелирный Дом ZARINA на украинском рынке.

Во время мероприятия были подведены итоги конкурсов на "Лучшего продавца сети ювелирный Дом ZARINA" и "Лучшего магазина сети Ювелирный Дом ZARINA". Наталья Нетовкина вручила грамоты и ценные подарки победителям конкурсов — продавцу магазина, расположенный в киевском ТЦ "Ашан", Анастасии Горбань – продавцу магазина, который находится в киевском ТЦ "Метроград". Юрию и Наталии Перекрестовым были вручены ценный подарок и грамота за безупречное соблюдение стандартов, принятых в торговой сети Ювелирный Дом ZARINA, за их магазин, который расположен на набережной в городе Ялта.

Во время работы круглого стола Наталья Нетовкина представила начальника службы безопасности Константина Омаргалиева. "В задачи службы безопасности будут входить учет рисков всего бизнеса и нахождение механизмов противодействия потерям и нарушениям, как из внешней, так и из внутренней сторон бизнеса, - сообщил Омаргалиев. - Отдел службы безопасности несет ответственность за обеспечение качественной охраны во всей сети магазинов "Ювелирный Дом ZARINA", ведет юридическое сопровождение возникающих ситуаций с контролирующими органами, решает внутренние проблемы и вопросы, возникающие в компании".

Среди потребителей сейчас пользуются огромной популярностью хэнд-мэйд украшения. Насколько выгодно добавлять в ассортимент магазинов бижутерии такие изделия?
Из опыта работы нашей компании, крупной сети магазинов бижутерии намного удобнее напрямую работать с производителями, которые подходят концепции нашей сети, ассортименту продукции в магазинах. Но у нас, например, также есть практика сотрудничества и с отдельными мастерами, которые создают хэнд-мэйд украшения. Но для крупной сети магазинов бижутерии это в большинстве случаев немного проблематично и неудобно. Дело в том, что необходимо обеспечить таким товаром всю сеть, а производители хэнд-мэйд изделий обычно изготовляют небольшое количество экземпляров каждой модели, делая ставку на эксклюзивность и оригинальность каждого украшения.

Когда спрос на бижутерию у украинских потребителей наиболее повышен?
Наиболее успешным месяцем по продажам является декабрь - перед такими зимними праздниками, как Новый год, Рождество, очень многие на подарок своим близким покупает именно украшения из бижутерии. Вообще перед любыми праздниками интерес к бижутерии заметно возрастает.

Компания Inch Of Gold разработала специальное предложение на летние месяцы для операторов из курортных зон - пансионатов, санаториев, всевозможных магазинов, расположенных в местах отдыха людей. Как утверждает Елена Нильга, директор по развитию сети Inch Of Gold, это предложение дает возможность партнерам хорошо зарабатывать с учетом специфики функционирования бизнеса Inch Of Gold в курортных зонах.

"Наша продукция за рубежом очень популярна в частности на курортах. Например, в американской сети много точек продаж Inch Of Gold, размещающихся на огромных круизных лайнерах. В местах отдыха - там, где большой поток туристов, этот бизнес показывает себя очень хорошо. Это собственно и подтолкнуло нас к разработке специального предложения для партнеров, работающих в курортных зонах", - рассказывает Елена Нильга.

В июле исполняется год с момента открытия в Украине первой самостоятельной франчайзинговой точки под брендом Inch Of Gold. На сегодняшний день франчайзинговая сеть Inch Of Gold уже расширилась до 10 магазинов, также работает одна собственная показательная точка в Киеве. Франчайзинговые магазины Inch Of Gold расположены в Харькове, Донецке, Мариуполе, Бердянске, Виннице, Львове, Сумах, в течении следующего месяца начнут работу точки в Запорожье и Черкассах.

Концепция Inch Of Gold представлена в нескольких форматах. Это торговая точка-"островок", островок с дополнительным ассортиментом и стойка с продукцией Inch Of Gold в качестве дополнения к уже существующему бизнесу (в магазинах одежды, бижутерии и т.д).

В планах до конца года - открыть еще 10 франчайзинговых магазинов Inch Of Gold. Наиболее приоритетными сейчас являются города-миллионники, крупные промышленные города страны, а также курортные зоны.

Первый "островной" магазин-бутик BOHEMIAN начал работу в ТЦ "Променада–Центр" в Киеве в мае 2008 года. С тех пор в столице открылось еще 4 точки продаж - в ТВК "Глобус", ТРЦ “Дрим-Таун”, ТЦ "Пирамида" и ТЦ "Променада-Парк". Кроме того, развивается сеть и по франчайзингу: партнеры работают сейчас во Львове в ТРЦ King Kross, Запорожье, ТЦ "Украина", и Борисполе - ТРЦ "Аэромолл". Таким образом сеть BOHEMIAN объединяет на сегодня 8 торговых точек на территории страны.

Особенностью бижутерии BOHEMIAN является то, что каждое украшение инкрустировано богемским хрусталем. Родом из Чехии, он славится тем, что до сих пор изготавливается в соответствии со строгими традициями предков, обрабатывается вручную, а спектр дизайнерских решений и цвета при его изготовлении очень широк.

"К франчайзингу мы пришли постепенно, поскольку это удобный способ развития и контроля бизнеса, - рассказывает представитель компании Елена Рамазанова. - Есть намерение развивать бизнес дальше на территории Украины. В данный момент также ведутся переговоры относительно продажи мастер-франшизы в Россию".

В Киеве точки продаж бижутерии BOHEMIAN компания открывает самостоятельно. В регионах же сеть развивается с помощью франчайзинга. Приоритетными для появления новых точек сейчас называются такие города, как: Одесса, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Николаев, Херсон, Севастополь, Симферополь.

Сеть BOHEMIAN развивается в формате "островков" в торговых центрах, однако не исключается и вариант полноценного магазина бижутерии: "Это вполне возможно, необходимотолько, чтобы постоянные затраты (это в основном арендная плата) вписались в нашу финансовую модель", - сообщила Елена Рамазанова.

Хорошо известная в мире испанская ювелирная марка "Majorica", специализирующаяся на изделиях из искусственных жемчужин, изготовленных по собственной уникальной технологии, появилась и в Украине. На украинский рынок марка вышла с помощью мастер-франчайзинга. Первая точка была открыта в прошлом году в ТЦ "Dream Town" в Киеве. Об этом редакции портала Franchising.ua рассказала директор по развитию компании Караманец Оксана.

Бренду уже 120 лет. Он представлен во многих развитых странах мира. Это продукция средней ценовой категории. Самая низкая цена изделия - 300 грн, средний чек - около 1500 грн. Многие покупатели уже знают этот бренд после путешествий за границу - марку можно увидеть также в duty free зонах, в каталогах, которые распространяются на бортах самолетов. За время работы точки в Киеве появились и новая лояльная категория покупателей среди тех, для кого "Majorica" стала новинкой.

"Majorica развивается островками - это существенно снижает затраты. Поэтому она может себе позволить выдерживать средний класс цен. У нас есть полноценные магазины в России, но это преимущественно в провинции, где стоимость аренды низкая", - комментирует госпожа Оксана.

В нашем государстве представители нацелены на развитие посредством франчайзинга, а также на новые собственные точки и оптовую торговлю. В поле заинтересованности преимущественно крупные города, но это не категорично - в компании готовы рассматривать и анализировать каждое предложение места от потенциального партнера.

"Majorica" была основана в 1890 году на Майорке. Сейчас марка представлена более чем в 40 странах, 300 городах мира, в более 70 магазинах в зоне duty free.

Casablanca - сеть специализированных магазинов по продаже бижутерии и аксессуаров. В торговых точках представлены серьги, подвески, ожерелья, браслеты, кольца, броши, заколки, обручи, шарфы, ремни, часы. На сегодня работает уже 22 магазина, из которых 11 - франчайзинговые. Активнее сеть развивается на Западе страны: точки работают в таких городах, как Львов, Тернополь, Ивано-Франковск, Ровно, Хмельницкий, Червоноград Львовской области и Черновцы. Вскоре также магазин открывается в городе Стрий Львовской области. По словам владельца сети Игоря Пешко, компания настроена на сотрудничество с предпринимателями из восточной Украины.

"Концепция оправдала себя как успешный и прибыльный бизнес. К нам постоянно обращаются предприниматели из разных городов западных областей. К сожалению на востоке сегодня нас мало знают, но я не сомневаюсь, что этот бизнес будет интересен потенциальным франчайзи, а наша продукция - покупателям из восточных регионов", - уверен Игорь Пешко.

В октябре прошлого года английская концепция Inch Of Gold появилась на украинском рынке. Inch Of Gold - это небольшие торговые точки с ювелирной бижутерией, расположенные в торговых центрах. Их особенностью является то, что изделие изготовляется непосредственно в торговой точке по индивидуальному заказу покупателя в течении 10-15 минут. Покупателю эта особенность позволяет подобрать размер украшения, который точно ему подойдет, а продавцу – не терять на неходовых размерах изделий и точно планировать запасы. Вначале компания открыла несколько собственных точек в торговых центрах Киева, чтобы опробовать эту концепцию в украинских условиях. Сейчас оптимальная бизнес-модель найдена, и Inch Of Gold настроена на активное развитие сети с помощью франчайзинга.

"Все это время мы занимались тем, что отрабатывали эту концепцию на нашем рынке. Нам хотелось найти и предоставить нашим партнерам наиболее выгодную бизнес-модель. Мы перепробовали различные варианты помещений для размещения точек, дизайна торгового оборудования, ассортимента и т.п. Сейчас мы нашли оптимальный формат торговой точки с точки зрения площади, локации, ассортмента, арендной платы, и с уверенностью предлагаем его по франчайзингу", - рассказала Елена Нильга, руководитель сети торговых точек Inch Of Gold.

С мая 2010 года, когда компания официально стала предлагать сотрудничество, с Inch Of Gold уже начали работать три новых франчайзи в Бердянске, Одессе и Виннице. До этого уже была одна франчайзинговая точка в Киеве, в ТРЦ "Дрим Таун". На сегодня сеть объединяет четыре франчайзинговые точки и одну собственную - в ТЦ "Променада Парк".

Inch Of Gold, Inc. основана в 1982 году и родом из Англии. Компания является новатором идеи создания бижутерии по индивидуальному заказу и продажи цепей в дюймах/сантиметрах, а не в граммах или целиком за изделие, в отличии от других производителей. В Украине этот оригинальный формат представления и продажи продукта запатентован, эксклюзивное право на его использование принадлежит украинскому представительству Inch Of Gold. Концепция представлена во многих странах мира: в Европе, США, Канаде, Новой Зеландии.

"Наш формат продаж уникален, и необычный вид торговой точки хорошо привлекает внимание клиентов. Люди видят нашу продукцию, им становится интересно, они подходят сами, делая покупки. Поэтому покупатели появляются с первых дней и на раскрутку магазина требуется намного меньше усилий. Точка окупается достаточно быстро - буквально за пару месяцев. Конечно, это при условии, что формат отдела и параметры локации подобраны правильно", - говорит Елена Нильга.

Франчайзи могут открывать, как отдельную торговую точку-островок в торговом центре, так и расширять продукцией Inch Of Gold ассортимент своего магазина. "Мы очень тщательно подходим к отбору партнера, наша цель открывать прибыльные успешные точки, их количество пока для нас не главное. А в случае дополнения нашими украшениями ассортимента уже существующей торговой точки, важно, чтобы продукция примерно соответствовала нашей по ценовой категории, аудитории покупателей и так далее", - акцентирует Елена.

В планах компании - активное развитие сети по франчайзингу и открытие торговых точек в различных городах страны. До конца года Inch Of Gold намерена открыть еще около 5 франчайзинговых точек.

Сеть специализированных магазинов по продаже бижутерии и аксессуаров Casablanca объединяет уже 17 магазинов, 8 из которых франчайзинговые. Больше всего магазинов работает во Львове - 9, также есть точки в Тернополе, Ровно, Черновцах и Хмельницком. Последняя - была открыта этой осенью. До конца года также возможно открытие магазина в Ивано-Франковске. Сейчас компания присутствует в западных и центральных областях, но планирует в течение следующего года покрыть сетью все регионы страны.

"Сейчас, конечно, для всех нелегкие времена, и мы очень тщательно относимся к подбору ассортимента: как соответственно предпочтениям потребителей, так и по ценовым сегментами. Сейчас мы выбираем товар, который наиболее подходит нашему клиенту. Во время карантина, например, который особенно был ощутим в западных областях - было резкое уменьшение посещаемости, мы просто уменьшали количество работников и таким образом не закрыли ни одного магазина на один день", - рассказал о стратегии работы компании владелец сети магазинов Casablanca Игорь Пешко

Casablanca развивается в двух форматах: "островок" в торгово-развлекательных центрах площадью 5-10 кв.м и большой магазин самообслуживания - 22-70 кв.м. Сейчас в сети около две трети "островков"