Ще більше партнерських банківських відділень

1/1

24.12.2008

У Польщі фінансова криза змушує банки зменшувати інвестиції в розвиток власних відділень. Тепер акцент робиться на відкриття партнерських

Польща - приклад країни, де партнерська (франчайзингова) форма співпраці у банківському секторі є дуже добре розвиненою. На сьогодні за партнерською схемою розвиваються 15 польських банків (всього на ринку обслуговування приватних клієнтів працює 30 банків), які на кінець 2008 року об'єднували близько 3500 партнерських банківських відділень.

Хоча сьогодні багато польських (та й українських) банків не хочуть про це голосно розмовляти, але гальмування розвитку мережі відділень є фактом. Більшість банків "заморожує" розвиток мережі або відтерміновує його в часі.

Як вважає директор з розвитку франчайзингу польського банку BZ WBK Каміл Політковський, в цій ситуації значно зростає роль франчайзингових відділень (в BZ WBK їх кількість має зрости з 60 до 300). Подібні плани й в інших банків. Банкіри не приховують, що причиною є брак коштів на відкриття власних відділень.

Партнерська схема співпраці у банківській сфері почала розвиватися у Польщі ще на початку 60-х років банком PKO Bank Polski (акціонер українського Кредобанку). Ця система співпраці себе виправдала, і починаючи з 2002 року у франчайзинг пішли й інші польські банки.

На графіку PKO Bank Polski не вказаний, тому-що починаючи з 2002 року зменшує кількість агенцій (у 2002 році - 4200, на сьогодні - близько 2200).

Серед партнерів також росте кількість так званих - мультифранчайзі - партнерів, що мають більш ніж одне відділення того самого банку. Сьогодні кількість таких мультифранчайзі - близько 500, - цей тренд стосується всього ринку франчайзингу.

Польські банки мають різні стратегії розвитку своїх партнерських мереж. Деякі пропонують франчайзі інвестувати у партнерське банківське відділення великої площі, у престижному місці, яке нічим не буде відрізнятися від власного відділення банку (стратегія ING Bank, Dominet Bank), але й інвестиції у таке відділення відповідні.

Друга група - це відділення середньої площі із середньою квотою інвестицій (Eurobank, Getin Bank, GE Money Bank). Третя група - невеличкі банківські агенції, часто кіоскового типу (PKO BP, Monetia), що потребують мінімальної інвестиції і розміщуються зазвичай у невеликих містах.

Так що польському підприємцю справді є з чого вибирати.