Початок сезону - час для відкриття

1/1

В які місяці в Україні найкращі показники продажів одягу?
Найкращими місяцями з продажу одягу за світовими стандартами вважається жовтень і квітень. У нашій країні в останні роки у зв'язку з економічними обставинами ця сезонність трохи збивається. Якщо в Європі початок сезону - це лютий, то у нас змістилося на березень. Багато європейських брендів завозять нову колекцію вже наприкінці січня, а дехто дає якісь речі вже в кінці грудня. Але у нашого покупця бажання купувати нову колекцію з'являється тільки в березні, коли цьому сприяють якісь зовнішні чинники, як, наприклад, погода.

Листопад, наприклад, в нашій країні - це дуже поганий місяць з продажів. Я, думаю, це пов'язано з тим, що все одно у нас досить низька купівельна спроможність. Наприклад, у тій же Європі відмінності з продажів по різних місяцях набагато менші, ніж у нас. В Україні люди купують максимальну кількість одягу в тому ж жовтні і вважають, що на зиму вони вже укомплектовані. Решта ж покупок відбуваються за принципом: "чогось не вистачає", "дуже похолодало". Тоді, як у Європі - "прийшло новеньке", "побачив - сподобалося", "збираюся на вечірку - нічого вдягти". Зовсім інші передумови здійснення покупки.

Магазин найкраще відкривати на початку сезону. Тоді виходить максимальна концентрація покупок, тому що саме в цей час дуже багато людей починають ходити, дивитися нові колекції та оновлювати гардероб. Якщо відкривати в середині сезону, то, відповідно, купівельна активність менше. В кінці сезону ти майже відразу йдеш в сезонний розпродаж і не встигаєш заробити - час продажу за роздрібною ціною дуже маленьке.