Рекомендация веб-страницы: Франчайзинг, агенство или самостоятельно
Получатель
электронный адрес получателя
Отправитель
электронный адрес отправитель
Сообщение
текст сообщения

30.11.2009

Франчайзинг, агенство или самостоятельно

Агентство, франчайзинг или, возможно, вести бизнес самостоятельно? Каждый из этих выборов имеет свои преимущества

Решение о ведении деятельности самостоятельно требует от нас достаточно отваги и решимости, потому что мы будем действовать одни, и нам понадобятся собственные (часто довольно большие) суммы денег на раскрутку компании. Такой вариант может подойти людям, которые не любят подчиняться чьим-то правилам, имеют свои идеи для бизнеса и нашли рыночную нишу. Дополнительно потребуется опыт в отрасли, в которой мы хотеть действовать и налаженные бизнес-контакты.

Для людей, не уверенных, смогут ли они самостоятельно вести деятельность, хорошим решением может быть выбор бизнеса в рамках агентской или франчайзинговой сети. На агентство решаются в основном лица, у которых меньше денег для инвестирования и которые не особо любят рисковать. В агентской системе, в отличие от франчайзинга, мы работаем от имени центрального управления. Мы получаем прибыль от продаж, что иногда гарантирует нам доход даже в ситуации, когда для центрального управления наше агентство не прибыльное. Однако за такую безопасность надо платить. Агент получает зарплату, которая основывается только на комиссионных, и имеет минимальную свободу действий. Агент работает всего лишь на пользу владельца сети, от имени которого и за счет которого работает точка. Следующим признаком агентской деятельности является то, что владельцем точки всегда является владелец сети. Он готовит и запускает точку, а агент лишь ею руководит. Агент не имеет также влияния ни на цены в точке, ни на маржу. Агент не платит за лицензию, потому что не покупает ее. Кроме того он обязан внести залог за полученное имущество и для покупки фискальной кассы или компьютера.

Инвестиция в франчайзинговую систему всегда больше агенцийного бизнеса. В этом случае бизнес система полнее, франчайзи действует за свой счет, имеет большую свободу действий и больше прибыли попадает в его карман. Он может самостоятельно влиять на ассортимент и сам принимает решение относительно цен на товары или услуги. Кроме того он больше рискует, потому что в целом есть вероятность убытков. Запуск точки и покупка товара - за счет его инвестиций. Франчайзи является собственником имущества, находящегося в точке. Ежемесячно он отчисляет франчайзинговые платежи за пользование ноу-хау и текущую помощь франчайзера. В начале деятельности он платит паушальный взнос.

Выбирая способ бизнес-деятельности, инвесторы часто забывают о нескольких нюансах. Большой ошибкой является неопределения риска и ожидаемого срока возврата средств. Надо учитывать вероятность запоздалой прибыли и инфляцию.

Инвестор должен также осознавать психологические иллюзии, которые могут размыть ему реальную картину относительно инвестиций и доходов. Выбор франчайзинговой марки не отличается от выбора марки автомобиля в салоне. Мы будем бороться со страхом, который будет нас отталкивать от инвестирования, или эйфорией, которая затмит возможную опасность. Другой опасностью может быть желание быстрой прибыли, а также следование за толпой.

Когда предприниматель принимает решение действовать в рамках франчайзинговой системы, он также может попасть в ловушки, которые касаются прежде неправильного выбора сети и невозможность вести деятельность в определенной сфере. Наиболее частыми барьерами на пути хорошего выбора со стороны франчайзи являются: недостаток знаний о сети, а также в целом экономических знаний, ожидание быстрых прибылей, недостаток капитала и так называемые "розовые очки", которые осложняют критическую оценку системы.

У некоторых франчайзеров наблюдается такой недостаток как непродуманность информационных пакетов о системе. Отпугивают также соглашения, в которых поданы слишком большие списки возможных нарушений и наказаний. Очень часто франчайзеры обещают быстрые прибыли, и при этом требуют огромные суммы за вступления в сеть. Следующее - умышленное препятствование общению с бывшими и нынешними франчайзи. Об убыточности некоторых марок свидетельствует также малое число представительств несмотря на долгое функционирование на рынке, а также отсутствие собственных точек. Плохую картину сети создают также негативные мысли в медиа, информация от лиц, купивших франшизу, что касается, например, отсутствие постоянной поддержки или ноу-хау.

Как же выбрать лучшего и наиболее подходящего нам франчайзера? Прежде всего нужно проанализировать рекламные информационные материалы о сети, посетить несколько точек, проверить унифицированность обслуживания, оценить эстетику визуализации точки. Стоит также поговорить с клиентами компании об их чувствах, удовлетворенности работой точки. Нужно также сравнить предложение франчайзера с его рыночной конкуренцией. Важна персональная встреча и беседа с франчайзером. Необходимо провести анализ полученных документов под юридическим углом и возникающих из него последствий, например, финансовых (связанных с нарушениями). Будущий франчайзи должен встретиться с бывшими и нынешними франчайзи сети, к которой хочет присоединиться. Стоит также проверить, что об этой сети писала пресса, каковы были ее оценки в других медиа.