Взгляд в сторону Европы

Одну из передовых позиций в сфере развития франчайзинга среди европейских стран занимает Германия.  Клаус Боде, президент немецкой компании  Skinial, рассказал, как обстоят дела сегодня.

—  Клаус, каковы тенденции франчайзинга в Европе?
—  За многочисленными предложениями замороженного йогурта в 2013-ом году, последовали концепции электронных сигарет -  в 2014-ом году.  Подобные волны периодически приходят и уходят. Такой бизнес прибылен для тех, кто присоединился к нему на пике его развития и популярности, когда можно хорошо заработать. Его минус в том, что слишком много создается клонов, теряется уникальность и ценность бренда. Отсутствует USP (unique selling proposition) техника - технология уникального торгового предложения, которая зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, и при продажах сложных продуктов и решений.

 В этом году в Европе весьма успешно показал себя итальянский концепт iRiparo (ремонт цифровой техники). На франчайзинговой выставке во Франции, стенды этой компании были переполнены людьми, которые хотели присоединиться к бизнесу. Также считаю, что Skinial (безлазерное удаление татуировок в косметической области) находит все больший интерес у предпринимателей.

— В каких отраслях франчайзинг наиболее прогрессирует в Европе, а в каких только начинает развиваться?
 —  Мы видим, что франчайзинговые предложения по текстильной промышленности идут на спад, так как являются не очень привлекательными из-за  высоких инвестиций и длительной окупаемости. Также из-за больших трудностей в связи с арендой: зачастую франчайзи не могут платить установленные франчайзером условия аренды в лучших локациях. Чем больше концепция доступна (стоимость от  €15.000 - 50.000), тем больше предпринимателей заинтересованы в ней.

 На сегодняшний день все больше и больше предпринимателей стараются построить второй бизнес, как опорный. Инвестиции в него не должны быть слишком весомыми, и он должен окупаться в течение нескольких месяцев. К сожалению, таких предложений есть немного. Я имею ввиду такие компании, как Skinial или iRiparo.

— Какие франчайзинговые предложения будут пользоваться спросом?
—  На мой взгляд, наиболее важным критерием для новых франшиз – быстрая отдача от инвестиций, поскольку все больше людей не хотят строить свой бизнес вечность. Но желают принять участие в течение нескольких лет в прибыльном деле. К сожалению, таких предложений не так много, так как франчайзеру нужно быть очень гибким и сильным, чтобы быстро адаптироваться, оценивать экономические тенденции на ходу, быть в состоянии развиваться на скорости.