Crocs: франчайзинг без конкурентов?

С момента изобретения материала CROSLITE в США прошло уже более 10 лет. С этого времени под брендом Crocs открылось больше 1,5 тыс. магазинов инновационной обуви сегмента casual в 125 странах мира. В Украину компания вышла в 2008 году. На сегодня под ТМ Crocs в нашем государстве функционирует 12 франчайзинговых магазинов. Компания настроена на активное развитие партнерской сети. "На отечественном рынке в Crocs нет конкурентов, - утверждает Елена Теряева, представитель бренда Crocs в Украине. - Ведь из-за специфики продукции, обувные бренды никогда не были конкурентами нашей торговой марки. Поэтому сети магазинов Crocs есть куда расти".

Магазины Crocs работают в 9-ти городах Украины. Основное количество торговых точек сконцентрировано в столице и на юге страны. "По сравнению с любой другой обувью для отдыха, пляжа и яхт за своим удобством Crocs находится вне конкуренции. Поэтому магазины, располагающиеся в теплых, южных регионах, пользуются определенными преимуществами, - отмечает Елена Теряева. - Открытая в курортном городке точка в период с мая по октябрь получает значительную часть годовых доходов".

В дальнейшем компания, которая занимается развитием сети Crocs в Украине, намерена открывать партнерские магазины в городах с населением от 300 тыс. человек. Франчайзер предпочитает крупные торговые центры и центральные улицы города. Оптимальным для успешного функционирования этого бизнеса является помещение с площадью 50-80 м². Однако компания практикует индивидуальный подход к каждому партнеру, и здесь возможны вариации. Так, в столичном ТРЦ "Sky Mall" функционирует магазин площадью 28 м², а размеры торговой точки, расположенной на центральной набережной Ялты достигают 125 м²".

Партнеров бренда Crocs компания обеспечивает комплексной маркетинговой поддержкой. "Ежемесячно мы промируем нашу продукцию через модные молодежные издания. Так, этой весной мы сотрудничаем с такими изданиями как "MINI", "LQ", "JOY", "Точка" и "Intercity magazine". Также выступаем спонсором проектов "Студреспублики", в прошлом году спонсировали "Пробег под каштанами". Ведем активную поддержку наших партнеров внешней рекламой (борды, лайт боксы, реклама на наземном транспорте), - рассказывает Елена Теряева. - Кроме этого, бывает и такая реклама, к созданию которой мы не прилагаем никаких усилий. Так, обувь Crocs можно увидеть при просмотре многих американских и отечественных фильмов, или случайно встретить в СМИ фото известной звезды, политика или бизнесмена, обутых в Crocs".

На сегодня CROCS - это известный дизайнерский бренд в стиле casual lifestyle, модельный ряд которого активно расширяет ассортимент. Детские и взрослые сапоги-дождевики - хит продаж в осенне-весенний период. А уже этой зимой в магазинах появилась обувь на натуральном меху, температурный режим которой выдерживает до -30 градусов.

Для того, чтобы открыть магазин под ТМ Crocs, необходимо обладать инвестициями в размере от $ 30 тыс. Франчайзер берет на себя обучение персонала, помогает в создании дизайн-проекта, обеспечивает участием в маркетинговой программе.