Как лучше располагать товары на прилавке

Разговор с Еленой Ромазановой, представителем сети точек украшений из богемского хрусталя ТМ BOHEMIAN

Как дизайн точек по продаже бижутерии влияет на успешность этого бизнеса? И влияет ли вообще?
Из нашей практики, успешность бизнеса напрямую зависит от дизайна торговой точки. В первую очередь, дизайн должен отражать философию бренда, с которой компания вышла на рынок, и которую пытается донести покупателю. Разрабатывая внешний вид торговых точек BOHEMIAN, мы старались донести до клиента уникальность и изящество нашего бренда, подчеркнуть его изысканность и все достоинства хрусталя.

Елена Ромазановая - представитель компании BOHEMIAN

Какая схема расположения продукции на прилавке способствует лучшему восприятию товара со стороны покупателя?

При выкладке товара нашей компании мы используем три главных принципа: меры (витрины не должны быть перегруженными коллекциями), индивидуальности коллекций (каждая коллекция представлена в отдельной витрине, но они гармонично связаны между собой, и золотого сечения (как правило, выделяется основной и дорогой объект, а остальные украшения на витрине дополняют и подчеркивают его, тем самым формируя изысканный сюжет витрины). Каждая витрина - это картина, которая, соответственно, требует творческого и индивидуального подхода.

Каким должен быть оптимальный ассортимент торговой точки по продаже бижутерии, чтобы способствовать максимизации прибыли?

Оптимальным является вариант, когда в точке представлены все ценовые ниши и возрастные категории. Так, например, ассортимент ТМ BOHEMIAN представлен сегодня 5 направлениями, которые заполняют 5 ценовых ниш и охватывают 5 возрастных групп: BOHEMIAN ELITE, BOHEMIAN STEEL, BOHEMIAN Crystal, BOHEMIAN CHARMS, BOHEMIAN BABY. Однако в будущем мы намерены расширить ассортимент новыми интересными коллекциями.