Как открыть агентство недвижимости? Бизнес-план

400 агентств недвижимости работает сегодня на рынке Киева
Вторник
11.09.2012
Всего от $ 3,5 тыс. понадобится для открытия агентства недвижимости, но долговечность бизнеса во многом зависит от вашего опыта
 

Украинский рынок риэлторских услуг – изменчивый и многогранный. На сегодня в государстве не ведется единый реестр этих субъектов предпринимательской деятельности, поэтому подсчитать количество таких компаний можно лишь приблизительно. Ситуация значительно различается по регионам. Так, если в Киеве агентств недвижимости около 400, то в Тернополе – всего 150, а в Черновцах – менее 50. Как утверждают операторы рынка, за последний год, впервые после экономического кризиса, рынок недвижимости заметно оживился: появилось много новых игроков. Если в 2009 г. из более чем 1000 агентств недвижимости, функционировавших на то время в Киеве, осталось только 100–200, то сейчас их число очень медленно начинает возвращаться.

Поскольку этот бизнес не имеет единого формата, возникает естественный вопрос: что такое агентство недвижимости? "Агентства недвижимости можно классифицировать по организации структуры компании. В Украине выделяют агентства четырех типов, – рассказывает Артур Пилипчук, Председатель правления Киевского отделения АСНУ (Ассоциации специалистов по недвижимости Украины), владелец агентства недвижимости "Valion". Одноуровневое ("СПД"), когда субъектом предпринимательской деятельности является физическое лицо, работающее самостоятельно. Двухуровневое ("Семейного типа") предполагает наличие руководителя, которому подчиняется группа агентов. Трехуровневое ("Организованный бизнес") – агентство состоит из топ-менеджера и нескольких отделов с руководителями во главе. Четырехуровневое ("Системный бизнес") – наличие единой монобрендовой сети филиалов, в каждом из которых по нескольку отделов. Еще агентства можно классифицировать по территориальному признаку (работающие в определенных районах), типу объектов, которыми занимается компания (жилая, коммерческая, загородная недвижимость); типу операций (продажа или аренда и др.)".

Какого бы размаха ни набрал этот бизнес, начинается он всегда с одного человека –риэлтора, который верит в собственные возможности и светлое будущее своего дела. Затем эволюционным путем агентство растет и расширяет свою деятельность. "В Украине за последние 10 лет было несколько попыток создать с нуля крупную риэлтерскую компанию национального масштаба,– рассказывает Артур Пилипчук. – Однако, несмотря на огромные инвестиции, ни одна из них не увенчалась успехом. Риэлторский бизнес лучше строить эволюционно – "от малого к большому".

Капитал в голове

Операторы рынка недвижимости в один голос утверждают: начинать риэлторский бизнес нужно, только когда инвестор разбирается в нем или имеет управляющего партнера с соответствующими знаниями. Однако обычного риэлторского опыта недостаточно: следует иметь готовый бизнес-план и постоянно заниматься самообразованием. "Важнейшей составляющей в этом деле, прежде всего, есть специальное образование и профессиональные навыки, а уже потом – грамотный подход к ведению бизнеса, – утверждает Виталий Авдеев, директор агентства недвижимости "Константа" (г. Черновцы). – Именно поэтому в своем деле я большое внимание уделяю образованию: собственно для себя и для персонала. Многие считают, что риэлтору не нужно много учиться: надо только знать, где купить, где продать и где схитрить. Я считаю такой подход неправильным".

Чтобы агентство нормально функционировало, руководитель должен не только уметь самостоятельно пользоваться своим интеллектуальным капиталом, но и делиться им со своими подчиненными. Классическая модель агентства недвижимости предполагает, что директор занимается разработкой и реализацией маркетинговой стратегии, работает над увеличением привлекательности бренда и обучением персонала, а работа с клиентами остается за штатными риэлторами.

Бизнес-план

Сумма первоначальных инвестиций:

  • Ремонт помещения, закупка мебели: $ 3,5 тыс

Расходы в месяц:

  • Аренда помещения: $ 300
  • Размещение рекламы: $ 200

Итого: $ 300 + $ 200 = $ 500

Доходы в месяц: 

  • $ 2 тыс.

Прибыль перед налогообложением
$ 2 тыс — $ 500 = $ 1500

Окупаемость бизнеса
$ 3,5 тыс : $ 1,5 тыс = 3 мес

Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)

  •  

ТОП читаемости

Как открыть клининговую компанию? Бизнес-план /18.05.2013

Хотя в среднем рентабельность клинингового бизнеса составляет 10%, это не отпугивает предпринимателей. Ведь спрос на услуги ежегодно увеличивается

Бизнес на селе: норковая ферма /13.03.2012

Насколько прибыльным является производство меха в Украине?

Бизнес на селе: креветочная ферма /11.09.2012

Наценка на каждой креветке составляет 100% от себестоимости

Сладкие орешки - новинка в стрит-фуде /22.04.2010

Франчайзинговые предложения сферы стрит-фуда пополнились новой концепцией - точек продаж сладких орешков

Открытие турагентства. Бизнес-план /23.11.2011

Собрать вещи и уехать подальше от повседневных проблем — мечта практически каждого трудящегося человека. Многие стараются хотя бы раз в год ее осуществить. Желающих заработать на этой человеческой страсти также находится немало. Вы оказались среди них? Прекрасно! Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, важно четко для себя уяснить некоторые нюансы этой сферы.

на форуме

Египет

Если вы решили хорошо отдохнуть рекомендую вам хорошую тур фирму [url=http://50parallel.kh.ua/]50parallel[/url].У них...

1 комментарии
последняя 30.08.2018
Секрети успішності магазину одягу

Вот интересная статья о том, как можно открыть свой магазин нижнего белья...

3 комментарии
последняя 17.04.2018
Как открыть кроличью ферму. Бизнес-план.

Имя кредитора: г-н Пол Уильям. Lender E-mail: paul_william_loanhouse@hotmail.com Мы предлагаем частные, коммерческие...

1 комментарии
последняя 02.04.2018
Секрети успішності магазину одягу

Ось інтернет магазин іспанської взуття https://elegante.com.ua/ там дуже гарне та елегантне взуття, а...

3 комментарии
последняя 03.01.2018
METRO: франчайзинг в Україні

Ребята! кто-то получил разъяснения или инфу по metro

5 комментарии
последняя 19.01.2017
METRO: франчайзинг в Україні

Хочу відкрити магазин! Підскажіть деталі по франшизі ramanyatsiuk@gmail.com Дякую

5 комментарии
последняя 08.12.2016
Алден-Вет кожного разу трохи інакша

Обратились в клинику 22 сентября. За день до этого мой кот вдруг стал каким-то слабым, припадал на...

27 комментарии
последняя 26.09.2016
Алден-Вет кожного разу трохи інакша

20.05.2016 ветеринар клиники Алден-вет Татьяна Федоровна Ковченко назначила моему коту уколы. После...

27 комментарии
последняя 25.05.2016