Популярен ли аромамаркетинг в нашей стране?
В Украине пробовали аромамаркетинг лишь 20-30% фирм, а регулярно это делают где-то 5-10 %. К сожалению, многие не знают об аромамаркетинге или не задумывались о такой возможности; кто-то консервативен и не доверяет новому. Сказался и кризис, когда все старались сократить свои бюджеты, особенно на рекламу и маркетинг, просто чтобы как-то выйти на границы рентабельности. Но некоторые использовали аромамаркетинг именно в кризис, чтобы увеличить продажи.

Как выбрать подходящий аромат?

Ароматы в первую очередь должны соответствовать месту и его посетителям. Если объектом ароматизации является, например, дорогой магазин ювелирных изделий, то запахи должны быть престижными: благородный парфюм, цветочные ароматы и т. д. Если магазин для детей — необходимо создать атмосферу детства и радости. Подойдут запахи детской пудры, леденцов, конфет. Если магазин для мужчин — уместны дерево, кожа, табак. Для магазинов бытовой техники — цитрусовые, свежие ароматы. Что касается цели ароматизации, то тут также могут быть различные варианты. Например, придать заведению, магазину фирменный, присущий только ему запах. Сезонная ароматизация: есть тенденция, что летом ароматизируют свежими, холодным запахами; зимой более теплыми и сладкими; новогодними традиционно считаются запахи мандарина, ели, корицы.

"Независимая Лаборатория ИНВИТРО" больше года работает на украинском рынке. В течение этого времени на территории Украины открыто 16 медицинских офисов. Франчайзинговые представительства появились в Киеве, Полтаве и Херсоне. Для развития сети в Украине ИНВИТРО использует активную маркетинговую программу, которая разрабатывается индивидуально для каждого франчайзи. "Работу на любом региональном рынке мы начинаем по внедрению "стандартного набора" рекламных мероприятий: биг-бордов, ситилайтов, местных газет, телевидения, интернета и различных тематических акций, - рассказывает Лилия Мокиенко, менеджер по работе с франчайзи ООО "Независимая лаборатория ИНВИТРО". - Затем, с помощью анкетирования, мониторим отношение жителей города к тому или иному виду рекламы, определяем ее эффективность".

Обычно "Независимая Лаборатория ИНВИТРО" размещает наружную рекламу в центре города и недалеко от медицинских офисов. "Если речь идет о рекламе на транспорте, отдаем предпочтение тем средствам общественного транспорта, маршрут которых пролегает через медицинский офис и центр города", - делится опытом Лилия Мокиенко.

Что касается анкетирования, то его ИНВИТРО использует не только для формирования эффективного маркетингового плана. Такие мероприятия - дополнительная возможность узнать, в каких районах города открытие медицинского офиса является наиболее востребованным среди населения. "Рекламную кампанию в Днепропетровске мы начинали, используя стандартный набор мероприятий, - рассказывает Лилия Мокиенко. - В каждом медицинском офисе ИНВИТРО проводилось регулярное анкетирование, по итогам которого сделали вывод, что многие наши клиенты живут на другом берегу Днепра, или приезжают на обследование с другого конца города. Именно в этих районах мы и открыли следующие медицинские офисы "ИНВИТРО".

На первые два года сотрудничества с "Независимая лаборатория ИНВИТРО" франчайзи освобождается от уплаты роялти. "В первый месяц работы компания берет все маркетинговые расходы на себя. В течение 2-3 месяцев расходы делятся между нашей компанией и партнером в соотношении 70:30, в течение 4 и 5 - 50:50, с 6 по 9 месяц - 30: 70, - рассказывает Лилия Мокиенко. - Каждый франчайзи несет индивидуальные затраты, которые обусловлены ценами на рекламу, и ее видами в регионах".

На сегодня "Независимая лаборатория ИНВИТРО» предлагает своим клиентам более 400 видов лабораторных исследований. По системе франчайзинга компания работает с 2005 года (РФ). В течение этого времени было открыто более 300 франчайзинговых офисов.

На днях сеть Subway в России возглавил Джон Оуэн - бывший вице-президент по стратегическому планированию компании McDonald's. Работе в этой компании менеджер посвятил 32 года своей жизни. Работать в McDonald's Дж.Оуен начал в 1979 году. В 2011 открыл собственную консалтинговую компанию Owen & Associates. На новой должности он заменит Кевина Грэхема, который руководил российской сетью, начиная с 2008 года.

Еще задолго до прихода нового руководителя Subway запланировала открыть в России 535 новых ресторанов в течение года. Часть новых ресторанов откроют франчайзи, с которыми компания уже сотрудничает. На сегодня Subway и McDonald's конкурируют как в России, так и на международном рынке. Сейчас в РФ работает 290 ресторанов Subway и 314 заведений McDonald's.

В конце 2011 года Subway объявила о выходе в Украину. Как сообщили в центральном офисе компании, первые рестораны в нашей стране должны были появится уже весной. Subway намеревалась найти в Украине партнера, который сможет взять на себя около половины общих расходов на развитие сети и иметь возможность поддерживать ее финансового баланса.

Как стало известно, с украинского рынка исчезнут монобрендовые магазины Peacocks. Компания Maratex, которая развивала Peacocks в Украине и России, прекратила сотрудничество с британской сетью. Как утверждает совладелец компании Maratex, Дмитрий Ермоленко, причиной закрытия магазинов является смена собственников бренда. Теперь торговая марка Peacocks принадлежит шотландской Edinburgh Woollen Mil, которая решила сделать акцент на развитии сети на собственном рынке.

Меража Peacocks объединяла 9 магазинов в Украине и 42 в России. Доля бренда в общих объемах продаж Maratex составляла около 35-40%. Как утверждают игроки рынка, такая популярность модного бренда была вызвана лояльными покупателю ценам: средний чек составил около $ 30.

Однако Maratex уже нашла замену бренда Peacocks: компания выводит на рынок новый бренд: итальянскую сеть OVS, которой принадлежат около 600 магазинов во всем мире. Бывшие торговые точки Peacocks компания переформатирует под OVS. Дмитрий Ярмоленко уверен, что бренд OVS - новый конкурент марки Zara. Однако, цены на одежду нового бренда будут на 15-20% ниже.

Компания "Робинзон Украина", которая специализируется на продаже багажа и аксессуаров для путешествий, работает на украинском рынке с 2001. В 2001 году компания стала представителем Samsonite Corporation в Украине. С тех пор реализует товары торговой марки через фирменные и мультибрендовые магазины. В 2012 году появилось франчайзинговое предложение. Партнерские магазины SAMSONITE будут работать в торговых центрах и в стрит-ритейле. "Каждый отдельный проект полностью зависит от конкретного города, - утверждает директор по продажам ООО "Робинзон Украина" Евгений Лиходед. - Ведь, например, в таких городах, как Луцк, Черкассы и Хмельницкий, стрит-ритейл станет гораздо лучшим решением, чем торговый центр".

Открытие первой франчайзинговой точки SAMSONITE запланировано на 1 июня. Первым франчайзи компании станет предприниматель из Севастополя. "С севастопольским франчайзи мы сотрудничаем уже довольно давно. Он - наш партнер по мультибрендовых магазинах - рассказывает Евгений Лиходед. - Предприниматель получал высокие показатели от продажи продукции ТМ SAMSONITE, поэтому решил работать только с этим товаром. Теперь сотрудничаем по франчайзинговой схеме". Приоритетными для будущих открытий компания считает города-миллионники: Киев, Донецк, Харьков и другие. Однако не исключает возможности появления магазинов в таких населенных пунктах, как, например, Кривой Рог или Кременчуг. Ведь товары SAMSONITE относятся к сегменту middle plus, а потому ориентированы на покупателя с высоким уровнем доходов.

Бренд SAMSONITE специализируется не только на продаже багажа. В ассортименте торговой марки: аксессуары для путешествий, чемоданы бизнес-класса, женские сумочки, бьюти-кейсы, портфели и рюкзаки для ноутбуков, детский ассортимент, мелкая кожгалантерея и зонты.

Корпорация SAMSONITE была основана в 1910 году и является мировым лидером в производстве данных товаров. Продукция бренда продается в 120 странах. В мире сеть представлена ​​600 собственных и более 300 франчайзинговыми магазинами. В Украине сегодня работает 5 фирменных точек в Киеве. В ближайшие 5 лет "Робинзон Украина" намерена открыть как минимум по одному франчайзинговому магазину в каждом областном центре.

Минимальная сумма инвестиций, необходимая для открытия магазина SAMSONITE составляет 240 тыс. грн. Франчайзер прогнозирует окупаемость точки в срок от 6 до 12 месяцев.

На сегодня франчайзи сети Mr CAP в Украине предприниматели из Киева, Львова, Симферополя и Одессы. Украинской мастер-франчайзи не ставит себе целью открыть наибольшее количество франчайзинговых автосалонов за короткий срок: в компании есть определенные стандарты, алгоритмы, которыми она пользуется, выбирая партнеров. "Подбирая франчайзи мы не практикуем он-лайн общение. Если потенциальный партнер заинтересован в нашей концепции - сразу же устраиваем встречу - рассказывает Директор компании Мистер Кэп Украина Максим Черноус. - Правильная мотивация - это главный критерий, по которому выбираем франчайзи. Человек должен осознавать ценность услуги, которую предоставляет компания. Ведь продажа любой услуги вообще - это не продажа пирожков на рынке. Нужно правильно понимать бизнес и особенности его механизма".

Франчайзи компании не обязательно должны иметь опыт работы в автосфере. Как утверждает франчайзер, опыт - это определенный багаж привычек, который иногда может привести к тому, что у партнера может быть устойчивое сложившееся видение бизнеса, отличное от концепции сети. "Один - из наших франчайзи - творческий человек, архитектор. Он в течение многих лет был нашим клиентом, видел, как развивалась наша компания. Ему нравилось, что мы делаем, и как делаем. Так он и стал частью команды, - рассказывает Максим Черноус. - Другому партнеру принадлежыт автосалон класса люкс. Работать под ТМ Mr CAP решил для того, чтобы обеспечить клиентов дополнительными услугами. Что касается партнеров по южной Украине, у них опыта работы в автосфера также не было".

Услуги Mr CAP ориентированы на требовательных потребителей, которые в первую очередь ценят высокий уровень сервиса и качества, поэтому в первую очередь приоритетными для открытия таких салонов являются города-миллионники. Компания предъявляет высокие требования к организации такого салона. Последние европейские тенденции - кобрендинг с большими дилерскими центрами. Ввести такие услуги на базе уже обычного СТО невозможно, однако рассматриваются варианты при условии полной его реконструкции и доведение внешнего вида до стандартов сети Mr CAP. Количество инвестиций для открытия салона Mr CAP зависит от многих факторов и рассчитывается персонально в каждом случае.

На выставке "Франчайзинг-2012" компания Yves Rocher представила новый проект - Эввива Бьюти. Тогда, в феврале 2012 года, представители компании утверждали, что новая концепция ориентирована на открытие магазинов в торговых центрах. Именно там франчайзер планировал реализовывать инновационную новосибирскую порошковую косметику, американскую продукцию против выпадения волос, корейский нанокосметику и другие товары премиум-класса. Сформированного франчайзингового предложения в Yves Rocher еще не было, но дальнейшее развитие бизнеса компания планировала совместно с франчайзи.

Как сегодня стало известно редакции Franchising.ua, Эввива Бьюти по франчайзингу не будет развиваться. "Эввива Бьюти - это дистрибьюторская компания, которая реализует на территории Украины русские (Биобьюти), американские (Revivogen, Clearogen, Rejuve MD), польские (ТМ Bielenda) и многие другие бренды - рассказывает директор проекта "Эввива Бьюти" Елена Костенко. - Поэтому не стоит называть "Эввива Бьюти" концепцией. Это, скорее, новый бизнес Yves Rocher". Итак, со своими будущими партнерами "Эввива Бьюти" сотрудничать как дистрибьютор, а не как франчайзер.

Сеть монобрендовых магазинов Yves Rocher представлена ​​сегодня 58 точками в Украине. В мире их - более 1,5 тис. Компания практикует открытие как стационарных магазинов, так и точек в торговых центрах.

Пол года назад в украинских СМИ появилась информация о том, что компания L'Oreal начала в Украине поиски партнеров для развития франчайзинговой сети магазинов по продаже натуральной косметики под ТМ Тhe Body Shop. Собственностью L'Oreal британская торговая марка стала еще в 2006 году. С тех пор сеть расширилась до почти 3 тысяч магазинов в 60 странах мира. Открытие первых торговых точек в Украине L'Oreal планировала на 2012 год. Однако, как стало известно редакции портала Franchising.ua, пока компания не нашла партнера в Украине.

"Дело в том, что бренд Тhe Body Shop действительно принадлежит группе компаний L'Oreal, но решения, касающиеся выбора страны, в которой будет развиваться сеть, принимаются центральным офисом в Лондоне - рассказывает пиар-менеджер ООО "Лореаль Украина" Мария Можар. - Поэтому, если кто-то интересуется брендом в Украине, мы должны предоставлять такому человеку контакты лондонского представителя. Уже от него потенциальный франчайзи может получить более подробную информацию".

Игроками рынка натуральной косметики в Украине, а следовательно, и будущими конкурентами сети Тhe Body Shop, являются на сегодня сети компаний STENDERS, Yves Rocher и Lush. В соседней России сеть Тhe Body Shop насчитывает уже 34 магазинов. Выход на рынок РФ состоялся в 2005 году, когда британская сеть еще не принадлежала компании L'Oreal.

В мае 2011 года в сети Scorini появился новый формат: в Житомире открылась кофейня-пиццерия. Руководство компании прогнозировало первому заведению окупаемость в срок от 18 до 24 месяцев. Однако уже за первые полгода кофейня-пиццерия обслужила на 30% больше запланированного количества клиентов. "Опыт работы первых заведений под ТМ "Scorini семейная" показал, что кофейня-пиццерия может окупить вложения уже за 12 месяцев - утверждает владелец концепции Scorini Константин Корольков. - Поэтому сегодня мы изменили планируемый срок окупаемости для наших потенциальных франчайзи. Он составляет от 12 до 18 месяцев".

Чтобы открыть заведение под ТМ "Scorini семейная", необходимо обладать инвестициями в размере от 480 тыс. грн Паушальный взнос составляет 60 тыс. грн. Площадь ресторанов колеблется в пределах 120-150 м², однако франчайзер не исключает возможности открытия заведения в помещениях от 100 м².

В меню кафе-пиццерий: напитки на основе эспрессо, кофе, чай, свежая выпечка, а также - блюда итальянской кухни. "Благодаря расширенному ассортименту "Scorini семейная" прекрасно подходит как для деловых встреч, так и для семейного отдыха, - утверждает Константин Корольков. - По своей концепции заведение напоминает маленький итальянский ресторанчик: пицца готовится во всех на глазах, посетителей обслуживают официанты".

На сегодня сеть Scorini объединяет 14 точек Scorini Caffe Punto, 8 Scorini Espresso Bar и четыре "Scorini семейных". До конца 2012 года еще планируется открытие не менее 10 заведений.

В начале 2011 года компания, которая занималась выпуском продукции холодной заморозки под ТМ "Пузатый Шмель", начала развивать одноименную франчайзинговую сеть киосков с горячей выпечкой. Через полгода после появления предложения под ТМ "Пузатый Шмель" работало 24 франчайзи. Компания объявила о своих амбициозных планах ежегодно расширять сеть на 100 новых точек. Однако, как оказалось, впоследствии франчайзер не только не выполнил запланированного, но и исчез в неизвестном направлении.

"До конца года мы открыли еще 2 франчайзинговые точки, - рассказывает экс-сотрудник компании. - Потом произошла смена руководства и я вынужден был покинуть свой пост. Что сейчас происходит в компании - мне неизвестно. Звонил на офисные номера, однако все они отключены. Бывший работодатель должен мне достаточную сумму денег". Редакция портала Franchising.ua также проверила контактные номера телефона франчайзера. Как оказалось, действительно, все они отключены.

Такое "бегство" франчайзера с украинского рынка стрит-фуда имеет свой прецедент в недалеком прошлом. В июне прошлого года аналогично повела себя компания "Энджой". Франчайзер уволил всех своих сотрудников, заблокировал все корпоративные номера, а руководство бесследно исчезло. Кроме того, в компании остались долги перед большинством бывших сотрудников и франчайзи.

Как себестоимость рекламных услуг отличается от рыночной цены, предлагаемой клиенту?
Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себестоимость связей. Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром.

Как формируется клиентская база рекламного агентства?

Сначала вы ищете клиента, а потом он найдет агентство сам. Ведь ни один бизнес не может существовать без рекламы. В период экономического кризиса многие компании отказались инвестировать в свою рекламу, и это только ухудшило их положение на рынке. Через неосведомленность общественности закрывались целые ипотечные городки и заводы.

Как отличаются услуги рекламных агентств и владельцев рекламных носителей?

И те, и другие, всегда тесно сотрудничают, но если первые занимаются поиском объектов для размещения рекламы, то вторые ими владеют. И это касается не только наружной, рекламы в эфире, на бигбордах, видеобордах и в транспорте. Так, например предприятие "Киевмлын", которое сдает в аренду большую рекламную площадь на улице Набережно-Крещатицкой в Киеве, тоже владелец рекламного носителя. Сегодня это гораздо выгоднее, ведь в таком случае не нужно заниматься поиском клиентов самостоятельно. Рекламисты сами их к Вам приведут.

Весной 2012 ТМ "Провокация" расширила стратегию позиционирования бренда на украинском рынке. Лицом торговой марки стал молодой артист Дмитрий Монатик - участник первого сезона программы "Х-Фактор", "Танцуют все", "Звездный ринг" и многих других талант-шоу. "Певец самостоятельно разработал идею рекламного ролика ТМ "Провокация", а также - подготовил необходимые для фотосета декорации, - исполнительный директор ТМ "PROVOKАЦИЯ" Роман Лелеко. - Видео процесса этой подготовки Дмитрий изложил в социальных сетях и на Youtube. За одну только неделю его посмотрело более 1 тысячи посетителей. А когда ролик появился на сайте, он так поразил наших российских коллег, что они специально приехали в Украину для того, чтобы лично познакомиться с Монатиком".

Еще один имиджевый ход компании - участие в киевском фестивале кино-автомобилей. "На этой выставке ТМ "Провокация" представлял автомобиль Пежо 406 - герой французской комедии Люка Бессона "Такси", - рассказывает Роман Лелеко. - А чтобы наш фэшн-автомобиль выглядел "киношным", мы посадили в него "героев", одетых в футболки с принтами Супермена, Бэтмена, Микки Мауса и Мухи Вжик. Наша экспозиция попала в кадры нескольких ведущих телеканалов. Кроме этого, во время фестиваля мы реализовали более 20 изделий с принтами. А это - еще одно свидетельство того, что наша ТМ привлекает даже тех людей, которые с ней не знакомы".

Как утверждает украинский мастер-франчайзи и директор киевских магазинов ТМ "Провокация" Сергей Михнян, благодаря активному внедрению новой маркетинговой программы, оживилась интернет-торговля: ее объемы выросли на 30%. Интернет-магазин - дополнительная опция не только для мастер-франчайзи. Франчайзи компании в Украине получают таким образом заказы, сделанные в их городе, а значит - и дополнительного клиента.

В апреле сеть магазинов ТМ "Провокация" пополнилась еще двумя торговыми точками: в Сумах (ТРЦ "Лавина") и Черкассах (ТРЦ "Крещатик-Сити). Всего этой весной произошло три открытия франчайзинговых магазинов. Сейчас сеть представлена ​​3 собственными точками в Киеве и 4 франчайзинговыми в Запорожье, Энергодаре, и, соответственно, - в Сумах и Черкассах. В мае откроются партнерские точки в Мариуполе, Кривом Роге, Кременчуге и Макеевке. В Кременчуге, как и в Энергодаре, компания откроет полноценный бутик.

В начале 2011 года компания Silver Star разработала предложение франчайзинга для своих ювелирных магазинов. В то время в сети работало 10 собственных торговых точек в Киеве, Донецке, Днепропетровске, Запорожье, Одессе и Симферополе. Сегодня же сеть не только не открыла ни одного франчайзингового магазина, но и закрыла 8 собственных. "Обстоятельства сложились так, что мы вынуждены были свернуть проект ювелирных магазинов Silver Star, - рассказывает представитель компании Silver Star Елена Сорока. - Были попытки открыть несколько франчайзинговых точек, но ни одна из них не была доведена до конца".

Украшения Silver Star изготовленные из гипоаллергенного серебра, покрытого родием. Около 70% изделий компании ориентированы на женщин. До того, как свернуть развитие сети компания предлагала будущим партнерам два варианта сотрудничества: магазин Silver Star, расположенный в ювелирном супермаркете "Укрзолото" и отдельный магазин серебра, площадью от 20 до 80 кв. м.

Концепция Silver Star была первой на украинском рынке франчайзинга сетm., ориентированной на реализацию исключительно серебряной продукции. Основная часть рыночной ниши ювелирных изделий заполнена на сегодня сетями, специализированными на золоте и бижутерии. В соседней Польше подобную концепцию развивает компания Ada Plus. Сейчас в сети этой компании - 965 франчайзинговых точек, занимающихся продажей серебра. Несколько лет назад Ada Plus хотела выйти на территорию Украины, но из-за особенностей украинского законодательства (необходимость гравировки государственного герба на продукции) отказалась от реализации этих амбиций.

Летом 2011 года компания GOLDA разработала франчайзинговое предложение магазинов модной женской одежды. На сегодня сеть объединяет 11 партнерских магазинов в Киеве и регионах. Зимой GOLDA вышла на российский рынок: партнерский магазин компании открылся в ТЦ "РИО", что в Москве. Как утверждает директор и главный дизайнер компании GOLDA Голда Виноградская, сейчас компанией ведутся переговоры с потенциальными франчайзи с Новороссийска. Именно там может открыться следующий франчайзинговый магазин ТМ GOLDA.

Своим франчайзи компания GOLDA предлагает три формата сотрудничества: отдельный магазин на первом этаже здания с выходом на центральную улицу, секцию в торговом центре и корнер в действующем магазине женской одежды. В зависимости от формата инвестиции, необходимые для открытия франчайзингового магазина, колеблются от 250,5 тыс.

Вскоре в Варшаве ожидается открытие заведения McDonald's, которое сможет принимать до 5 тыс. клиентов в день, но назвать это рестораном не вполне корректно, поскольку он будет располагаться в фан-зоне возле Дворца культуры, и будет выглядеть как 12 касс с больше чем сотнею персонала. В новом заведении не можно будет сесть, поскольку вся еда будет продаваться на вынос. Торжественное открытие заведения состоится за день до начала Евро-2012, 7 июня, и закончит свою работу сразу же после завершения чемпионата. Площадь фан-зоны возле Палаца спорта составляет 120 тыс. м² и может поместить около 100 тыс. фанатов. Часть из них посетит нетипичный McDonald's. Всего в Польше на сегодняшний день работает 138 собственных и 146 франчайзинговых заведений McDonald's.

Интересно то, что компания намерена закрыть заведение сразу же после завершения праздника, а не передавать его в управление партнерам. Ведь, как известно, франчайзи McDonald's никогда не открывают рестораны самостоятельно. Компания берет это дело на себя, после чего еще полгода осуществляет управление рестораном. А партнер в течение этого времени должен пройти все ступени карьерной лестницы в McDonald's, начиная от работы уборщика. На это франчайзи отводится около 9 месяцев.

Напомним, что в марте этого года McDonald's объявила об открытии франчайзинговых ресторанов на территории России. Две недели назад компания подписала договор франчайзинга с ООО "Развитие рост", входящий в "Росинтерс Ресторанс Холдинг". Согласно этому договору франчайзер открывать партнерские точки возле.

Что касается Украины, то при наличии более чем 70 заведений, McDonald's франчайзинг пока не практиковал, хотя во всем мире по этой схеме работают более 80% заведений бренда. Как утверждают в компании, появление франчайзингового предложения McDonald's возможно лишь тогда, когда экономическая ситуация в Украине станет более стабильным, а законодательство - предсказуемым.

Компания "Интермар", которая вывела на рынок франчайзинговое предложение под ТМ Stephania, решила сконцентрироваться на открытии собственных магазинов. Еще в 2010 году компания приняла решение о переходе от системы каталогов к сети магазинов под собственной торговой маркой. К концу 2011 "Интермар" планировала открыть 2 собственных магазина, а с начала 2012 взяться за франчайзинговые. На сегодня под ТМ Stephania работает один собственный магазин, а до конца года планируется открытие еще двух. С франчайзингом компания пока подождет.

"Для того, чтобы заинтересовать франчайзи в сотрудничестве, необходимо сначала открыть собственные заведения, - говорит Роман Степанович, руководитель отделения перспективы и развития компании "Интермар". - Кроме этого, во время переговоров с франчайзи мы столкнулись с тем, что далеко не каждый предприниматель, который желает с нами сотрудничать, может позволить себе открытие полномасштабного магазина. Другое дело - островок в ТЦ. Поэтому наша команда сейчас активно занимается разработкой проекта этого формата".

Компания "Интермар" на украинском рынке работает с 1991 года. В начале своей деятельности она занималась обеспечением шахт оборудованием для производства. Затем, в 1997 году, "Интермар" изменила свой профиль на косметический и взялась за продвижение известных финских и итальянских косметических брендов: Lumene, Herbina, Bottega Verde, Frais Monde, Dorabruschi и Farmaceutici Dottore Ciccarelli.

Сейчас на территории Украины работает 22 магазина ТМ «Паркетный мир», 20 из которых функционируют на условиях франчайзинга. Как сообщили в компании, в 2011 году "Паркетный мир" не открыл ни одного франчайзингового магазина. То же самое касается и собственных. Такую "тишину" в развитии сети компания аргументирует наличием более насущных дел. "В течение последнего года "Паркетный мир" занимался подготовкой нового проекта, - рассказывает представитель ТМ "Паркетный мир" Юлия Шепель. - В 2012 концепция выйдет на рынок".

Предыдущий год ознаменовался для «Паркетный мир» не только затишьем в открытиях, но и стал периодом активных переездов. Место дислокации изменили точки в Киеве (магазин, находившийся на мосту Патона) и Черновцах. Вскоре планируется переезд в городе Сумы. "В случае со столицей причиной изменения места расположения магазина стала реконструкция киевских дорог к "Евро-2012" - утверждает Юлия Шепель. - Что касается региональных магазинов, то их переезды обусловленные появлением в центре города свободных помещений по хорошим ценам".

"Паркетный Мир" работает на украинском рынке с 2003 года. В 2010 сеть объединяла 26 магазинов . Тогда компания планировала в ближайшем будущем увеличить количество точек до 38. На перспективу "Паркетный мир" рассчитывал охватить сетью крупные и маленькие города страны, открыв 77 магазинов-салонов.

Express White уже больше года работает в украинской индустрии красоты, предоставляя услугу по профессиональному отбеливанию зубов. Компания создала специализированную сеть из двух собственных и семи франчайзинговых точек. "На сегодня нашими партнерами являются салоны красоты, солярии и стоматологические кабинеты, которые находятся в Киеве, Львове и Одессе", - рассказывает менеджер проекта Express White Вероника Горобченко. Однако Express White не намерен останавливаться только на этом. Сейчас компания предлагает франчайзинговое сотрудничество в нескольких форматах: услуга в салонах красоты, спа-центрах, спортзалах, соляриях, стоматологических кабинетах, а также - отдельные островки по отбеливанию в торговых центрах.

Методика, предлагаемая Express White, позволяет за 30 минут сделать зубы белее на 4-16 тонов. Для этого используется специальная светодиодная лампа, излучающая световую волну длиной 465 нанометров, а также - специальный отбеливающий гель.

Размер инвестиций, необходимых для начала бизнеса, различается в зависимости от выбранного формата. "Так, например, самым бюджетным вариантом является салон красоты, ведь он не требует отдельной платы за аренду помещения, покупки специального кресла и т.д. - утверждает Вероника. - Все, что требуется от партнера - это светодиодная лампа и определенное количество наборов для отбеливания". Стоимость светодиодной лампы составляет $ 2,5 тыс., первая закупка наборов требует в среднем $ 900.

В этом году Mortimer English Club продолжила сотрудничество с туроператором Thomas Cook and Neckermann Travel Family. Благодаря этому в 11 гостиницах, расположенных в Турции, Греции, Болгарии и на о.Майорка, дети от 3 до 12 лет получат возможность посещать бесплатные уроки английского языка по методике Мортимер.

"Летняя программа обучения рассчитана на 7 дней и предназначена для всех посетителей этих отелей, - рассказала порталу Franchising.ua представитель сети центров английского языка Mortimer English Club в Украине Инна Азарова. - Наиболее квалифицированные работники гостиниц Thomas Cook and Neckermann Travel Family проходят специальные тренинги по методике Мортимер, после чего могут преподавать летнюю программу детям".

Под руководством специально подготовленного персонала дети смогут познакомиться со многими темами: еда и напитки в отеле, виды спорта, части тела, дикая природа и т.д. Поскольку методика Мортимер предусматривает изучение английского языка с помощью веселых игр, компания разработала специальные уроки на пляже, у бассейна и во время анимации.

Сотрудничество Mortimer English Club и Thomas Cook and Neckermann Travel Family началось в 2010 году. Первые уроки по методике Мортимер состоялись в отелях на о.Майорика, затем аналогичные услуги появились в Греции и Болгарии. В этом году ареал преподавания расширился до 4-х стран. Теперь бесплатные уроки английского языка можно получить также в отелях Турции.

Международная сеть школ английского языка Mortimer English Club объединяет более 300 центров в 20 странах мира. В Украине работает сегодня девять центров, семь из которых открыты на условиях франчайзинга. Концепции преподавания, которая используется компанией, уже более 20 лет, франчайзинговое предложение действует с 1999 года.

Что сегодня более выгодно открывать: винный бутик или виномаркет?
Клиентами виномаркетов обычно являются люди, любящие большие площади и очень широкий выбор. Бутиковый сегмент предпочитают потребители, которым нравится кулуарность и индивидуальный подход. У каждого из этих бизнесов свой клиент и отдельные преимущества. Поэтому, когда возникает вопрос, что открывать, все зависит от личных пожеланий владельца, а не выгоды, которая в обоих случаях одинакова.

В каких местах стоит начинать этот бизнес?

Сейчас винный бизнес тяготеет к бизнес-центрам, однако его будущее — за коттеджными поселками закрытого и открытого типа. В подобных местах проживают люди, у которых сформированы определенные вкусы, они привыкли к высокому уровню товаров.

Какую часть рынка составляет сегмент винных изделий?

Основную массу доходов генерирует сегодня средний сегмент водочной продукции. На второй ключевой позиции располагаются отечественные коньячные напитки. Оставшуюся часть рынка делят между собой дистрибьюторы вина и крепкого алкоголя импортного производства. В последние годы наблюдается значительное расширение сегмента винного бизнеса, доля которого составляет сегодня 20 % от общих продаж алкоголя (3 % приходится на импорт- ные вина).